Директор по продажам (уходовая косметика)
Описание
ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Директора по продажам Ключевые задачи: 1. Стратегия и план продаж Разработка и выполнение стратегии продаж по направлениям «Косметика» и «Витамины» (каналы, регионы, ассортимент, промо). Формирование и выполнение годовых/квартальных планов и KPI по выручке, марже, дистрибуции, активности клиентов. Анализ рынка, конкурентов, трендов в косметике, нутрицевтике, БАД, ценовых ниш и потребительского поведения. 2. Управление каналами и дистрибуцией Организация сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.), интернет-магазины, офлайн-розница, дистрибьюторы. Развитие клиентской базы, вход в новые сети и региональных партнёров, расширение матрицы. Участие в ценообразовании, скидочной и бонусной политике, акциях и promo-активностях совместно с отделом маркетинга. 3. Команда продаж Формирование структуры отдела продаж (KAM, региональные менеджеры, трейд-маркетинг). Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка задач и контроль выполнения планов. Разработка системы мотивации, увязывающей бонусы с KPI по продажам и качественными показателями (дистрибуция, дебиторская задолженность, стандарты работы). 4. Операционное управление и аналитика Управление воронкой продаж, контроль ключевых показателей (выручка, маржа, средний чек / SKU в чеке, оборачиваемость). Подготовка регулярной отчётности для генерального/исполнительного директора: выполнение плана, прогноз, риски. Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение и использование CRM и BI-инструментов. 5. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами Переговоры с ключевыми аптечными и розничными сетями, маркетплейсами, крупными дистрибьюторами. Согласование контрактов, условий трейд-маркетинга, промо-календаря, планограмм, мерчандайзинга. Представление компании на отраслевых выставках, конференциях, в профессиональной среде. 6. Финансовая и юридическая ответственность Бюджетирование направления: план доходов/расходов, контроль рентабельности и инвестиционных активностей. Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты, минимизация финансовых рисков. Соблюдение нормативных требований к рекламе и обороту косметики и БАД (в связке с юристами и регуляторикой). Мы ожидаем: Опыт руководства продажами от 3–5 лет именно в косметике, нутрицевтике, БАД, фарме. Наличие успешного кейса вывода брендов на рынок, развития направления или значимого роста продаж в сопоставимой категории. Понимание специфики рынка косметики и витаминов: целевая аудитория, регуляторика, тренды. Опыт построения и управления эффективной командой продаж, внедрения KPI и мотивации. Сильные переговорные навыки, опыт общения с федеральными и региональными сетями, крупными клиентами. Уверенное владение CRM-системами, Excel/BI, аналитическими отчётами по продажам и маркетингу. Умение принимать решения на основе данных: анализ воронки, ABC/XYZ, эффективность промо, прогнозирование. Личные качества Лидерство, умение вдохновлять и требовать результат, высокая ответственность за финансовый результат направления. Стрессоустойчивость, способность работать в высококонкурентной среде, гибкость и адаптивность. Клиентоориентированность и ориентация на долгосрочные партнёрства. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ; Белая заработная плата: оклад + мотивация; График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00. Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2); Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники); Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании; Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы).