Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (Farmer)
Описание
IBMM | technology - российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры. Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии. Мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем менеджера по развитию клиентов / Farmer. В этой роли не нужно заниматься классическим холодным поиском. Вы получаете действующую клиентскую базу компании, а также формируете свою и отвечаете за её коммерческое развитие: первичные и повторные продажи, увеличение оборота, маржинальности и объёма сотрудничества с клиентами. Главная задача Farmer - сделать так, чтобы клиенты покупали у нас больше, чаще и оставались с компанией надолго. Что предстоит делать: работать с закреплённой действующей базой B2B-клиентов компании; формировать собственный портфель клиентов и расширять его; поддерживать регулярный контакт с клиентами и понимать их текущие и будущие потребности; развивать клиентов через повторные продажи, upsell и cross-sell; увеличивать оборот и маржинальность своего клиентского портфеля; проводить звонки, онлайн- и очные встречи с клиентами; выявлять новые коммерческие возможности внутри существующей базы; готовить и согласовывать коммерческие предложения; проводить переговоры по условиям сотрудничества; доводить сделки до закрытия; сопровождать клиента на всём коммерческом цикле; вести сделки, задачи и историю коммуникаций в CRM.Результат вашей работы - рост выручки и маржи по закреплённому клиентскому портфелю. Что для нас важно: опыт B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами; умение развивать существующего клиента, а не просто поддерживать с ним коммуникацию; понимание воронки продаж и экономики сделки; уверенные навыки переговоров и работы с возражениями; способность находить дополнительные потребности клиента и превращать их в сделки; ориентация на выручку, маржу и измеримый коммерческий результат; системность и дисциплина в работе с CRM.Опыт работы с техническими, промышленными или сложными продуктами - плюс. Опыт в майнинге не обязателен - продукту и специфике рынка мы обучим. Доход: Мы предлагаем прозрачную систему мотивации, состоящую из фиксированной части, ежемесячного KPI-бонуса и процента от результата. На период адаптации - гарантированная фиксированная часть. После выхода на полноценную работу: фиксированная часть + KPI-бонус до 65 000 ₽ + 7-10% от маржи по сделкам. KPI связан с основными коммерческими показателями работы с клиентской базой: выполнением плана по марже, количеством коммерческих предложений и встреч, качеством обработки переданных клиентов и ведением CRM. Мы не ставим потолка по доходу. Ваши продажи - прямое влияние на него. Мы работаем с B2B-клиентами и сделками с чеками в миллионы рублей, поэтому основная возможность существенно увеличивать доход - это развитие клиентского портфеля и процент от маржи по закрытым сделкам. Ориентир по совокупному доходу - 200 000-450 000 ₽ на руки и выше в зависимости от результата. Что предлагаем: готовую действующую B2B-базу клиентов — не нужно начинать с нуля; работу с крупными клиентами и миллионными чеками; высокий процент от маржи по собственным сделкам; доход без установленного потолка; прозрачную систему мотивации и KPI; CRM и структурированные процессы продаж; поддержку руководителя и команды; обучение продукту и специфике майнингового рынка; профессиональное развитие и возможность дальнейшего карьерного роста внутри отдела продаж; официальное оформление; офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00; развитую корпоративную культуру: спортивные мероприятия, командные активности, настольные игры и другие неформальные встречи. Мы ищем не классического аккаунт-менеджера, который просто отвечает на запросы клиентов, а коммерчески сильного Farmer'а, способного видеть потенциал внутри существующей базы и превращать его в новые сделки. Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования оказываем помощь с переездом.