Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B)
Описание
Привет! Мы — Lexica. Наша компания реализует проекты в ключевых и динамичных сферах: медиа, недвижимость, финтех, наука, e-commerce и SaaS. С 2017 года разрабатываем программное обеспечение, цифровые продукты, интерфейсы, сервисы для бизнеса и государственного сектора. Наша цель — создавать решения, которые помогают бизнесу процветать, а нашей команде развиваться. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который станет для нас партнером по развитию и сможет упаковывать нашу экспертизу в понятные для клиента ценности и находить точки роста. Основная задача: привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж. Ожидания от кандидата: Опыт: успешные продажи в IT-сфере от 3 лет. Знание рынка: понимание российского IT-рынка, знание основных игроков и трендов. Техническая грамотность: понимание, чем backend отличается от frontend, что такое Agile и Waterfall. Умение читать ТЗ и говорить с разработчиками на одном языке — ваше преимущество. Навыки продаж: Опыт проведения презентаций для первых лиц. Умение выявлять потребности и «боли» клиента через активное слушание. Навык работы с возражениями и жесткими переговорами. Самостоятельность в ведении сделки «под ключ». Опыт участия в тендерах (коммерческих или государственных), понимание специфики тендерных процедур, сроков и подготовки документов. Задачи: Поиск и привлечение: активный поиск новых заказчиков (B2B) и партнеров, обработка входящего потока, развитие долгосрочных отношений с ЛПР. Экспертные продажи: проведение онлайн и оффлайн презентаций, демонстрация экспертизы компании и кейсов. Участие в тендерах: поиск подходящих тендеров, анализ документации, подготовка и подача заявок. Воронка и аналитика: ведение переговоров от первого касания до заключения договора. Формирование и контроль воронки продаж, прогнозирование. Коммерческие предложения: подготовка и защита коммерческих предложений и смет. Инициация процесса оценки запросов (совместно с командой разработки). Юридический и финансовый контроль: заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, решение спорных вопросов. Рады предложить: Работу в динамично растущей компании, которая разрабатывает и внедряет современные IT-решения с профессиональной командой. Компания аккредитована в Минцифры. Заработную плату в зависимости от результатов интервью (оклад+%). Профессиональное развитие: многообразие наших проектов позволяет постоянно прокачивать hard skills, а штатный тренер по навыкам коммуникации помогает развивать soft skills, а еще мы проводим профессиональные скрининги и составляем индивидуальные планы развития. Формат привлечения: на постоянной основе. Работу в офисе г. Пермь в гибридном формате или удаленно. ДМС и компенсацию спорта. Два дополнительных выходных дня в год за счет компании. Подарки по важным поводам. Уникальную корпоративную культуру, минимум бюрократии, максимум скорости принятия управленческих решений.