Региональный менеджер по проектным продажам
Описание
Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты в области решений вопросов токоподвода.Мы работаем уже более 20 лет. Гордимся тем, что глубоко изучили рынок электропродукции и предлагаем нашим клиентам и партнерам только премиальное качество, широкий спектр услуг и индивидуальный подход.Мы реализовали более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов “Камаз”, “Лукойл”, "РЖД", "Казанский Вертолетный Завод", "Северсталь" и др.Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных.Предлагаем быстрый и грамотный подбор комплектации, гибкое ценообразование, гарантию от 12 месяцев, техническое сопровождение проектов и собственную команду проектировщиков.Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач.А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.Находимся в поиске Регионального менеджера по продажам в нашу команду! Обязанности: - Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами региона, выстраивая эффективные коммуникации с лицами, принимающими решения. - Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, формировать и развивать проектную воронку, обеспечивая стабильный поток новых возможностей. - Проводить встречи и переговоры с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками, выявлять потребности и предлагать оптимальные технические решения. - Продвигать продукцию компании, обеспечивая включение технических решений в технические задания и проектную документацию. - Управлять проектами и сделками на всех этапах — от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения до заключения договора и завершения поставки. - Координировать работу по проектам с внутренними подразделениями компании и обеспечивать качественное сопровождение клиентов. - Анализировать рынок и конкурентную среду, вести проекты в CRM и влиять на рост проектных продаж и развитие бизнеса компании. Требования: - Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Умение обсуждать сложные технические решения с инженерами и заказчиками. - Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов. - Сильные переговорные навыки: выявление потребностей, работа с возражениями, аргументация преимуществ продукта и успешное проведение сложных переговоров. - Понимание воронки продаж и умение системно управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и не теряя задачи из фокуса. - Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения. - Уверенное владение коммерческой математикой: расчет цен, скидок, наценок, оценка экономической эффективности сделок. - Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. - готовность к регулярным командировкам. Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата. - Прозрачная система мотивации без ограничения уровня дохода(оклад от 80 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + 1 % с продаж). - ДМС со стоматологией - Корпоративная мобильная связь. - Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей. - Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий. - Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода. - Минимум бюрократии, высокая скорость принятия решений и ориентация на результат. - Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать. - Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.