Региональный руководитель направления продаж СЗР и семян
Описание
Обязанности Управление продажами и планирование: Организация и контроль исполнения планов продаж СЗР и семян по вверенным регионам (Тамбов, Липецк, Пенза) в разрезе клиентов и брендов; Консолидация, согласование и доведение планов продаж до руководителей региональных отделов; Мониторинг воронок продаж, контроль конверсий, разработка корректирующих мероприятий; Анализ рынка: мониторинг продаж и отпускных цен ключевых конкурентов, сбор маркетинговой информации. Организация бизнес-процессов: Разработка и актуализация регламентов по бизнес-процессам направления; Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, закупки, сервисная служба, бухгалтерия, юридическая служба) через CRM; Согласование договоров поставки, участие в определении коммерческих условий сделок; Развитие направления: Формирование и актуализация инструментов работы с возражениями, обучающих материалов (Книги продаж, Книги продуктов); Участие в разработке систем оценки лояльности клиентов (NPS); Выработка предложений по маркетинговым и рекламным мероприятиям; Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками; Подготовка предложений по техническим и коммерческим условиям продаж. Работа с персоналом: Участие в подборе, адаптации и оценке сотрудников региональных отделов продаж; Проведение мотивационных встреч с руководителями отделов и координаторами; Контроль актуальности должностных инструкций, участие в разработке систем материальной мотивации; Требования Образование и опыт: Высшее агрономическое образование; Практический стаж работы агрономом и/или опыт продаж семян, удобрений и СЗР не менее 5 лет; Практический опыт разработки и внедрения агротехнологических решений для клиента; Опыт управления командой продаж (от 3 человек). Профессиональные знания и навыки: Экспертные знания в агрономии; Глубокое знание рынка СЗР, семян (гибридов, сортов), удобрений, их действующих веществ и регламентов применения; Понимание систем земледелия, севооборотов, технологий возделывания основных культур региона; Владение методами расчёта экономической эффективности агрорешений; Навыки бюджетирования и управленческого учёта; Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С, CRM-системы; Навыки ведения переговоров с поставщиками и клиентами, проведения презентаций. Личные качества: Лидерство и стратегическое мышление; Аналитический склад ума, проактивность; Стрессоустойчивость, высокая ответственность за результат; Целеустремлённость, дисциплинированность, амбициозность. Готовность к командировкам по регионам (Тамбов, Липецк, Пенза). Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ; Конкурентный уровень дохода: оклад + ежемесячные, ежеквартальные, годовые премии по результатам выполнения планов; Работа в стабильной компании с развитой продуктовой линейкой и узнаваемыми брендами; Корпоративное обучение: продуктовые тренинги, управленческие программы, адаптация; Компенсация командировочных расходов; Корпоративная связь, ноутбук, рабочий автомобиль ДМС