Директор по продажам комплексных решений
Описание
Компания ТрансТелеКом является одним из ведущих российских операторов связи и входит в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информации и связи.Основной акционер ТТК - ОАО "РЖД".ТТК сегодня - это 4500 сотрудников по всей стране. Корпоративный центр в г.Москва, офисы присутствия: Нижний Новгород, Ярославль, Воронеж, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск и Хабаровск.Приглашаем присоединиться к команде Межрегионального филиала "Восток" на позицию Директора по продажам комплексных решений.Чем предстоит заниматься:Формирование собственного портфеля заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков.Определение и осуществление стратегии работы с заказчиками.Осуществление и сопровождение процесса продаж: проведение встреч, переговоров, презентаций по проекту и его документирование.Подготовка технико-коммерческий предложений.Технико-экономическое обоснование проектов и защита бюджетов проектов.Координация участников проекта.Выполнение плановых показателей по выручке и марже.Что для этого потребуется:Успешный опыт работы в B2B/B2G-продажах комплексных или системной интеграции не менее 3 лет.Обязателен опыт личных (прямых) продаж крупным корпоративным клиентам.Наличие собственной сформированной базы контактов среди ЛПР (лиц, принимающих решения) — C-level, руководителей корпораций, представителей госсектора, промышленных холдингов, логистики.Формирование собственного портфеля стратегических заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.Опыт управления проектной командой.Практический опыт сопровождения полного цикла сделки: от пресейла до подписания контракта и реализации проекта.Требуется готовность работать с длинными циклами сделок (от 6 месяцев до 2 лет) и сложной спецификой тендерных процедур.Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативность, результативностьТребования в экспертизе:Знание актуальных трендов отрасли: облачные сервисы (SaaS, IaaS, PaaS), кибербезопасность, импортозамещение ПО и оборудования, промышленный интернет вещей (IIoT), большие данные ( Big Data).Понимание архитектуры проектных решений: умение переводить технические возможности сети (каналы связи, MPLS, SD-WAN, VPN) на язык бизнес-выгод для заказчика.Навык технико-экономического обоснования проектов, расчета ROI/TCO и защиты бюджетов перед заказчиком.Опыт подготовки сложных технико-коммерческих предложений (ТКП), включающих кастомные интеграционные решения «под ключ».Мы предлагаем:Официальное трудоустройство с первого дня в крупной федеральной компании.Полностью белую заработную плату со стабильной выплатой 2 раза в месяц.График 5/2 с 09.00 до 18.00, в пятницу сокращенный рабочий день до 16.45.Заботу о вашем здоровье: добровольное медицинское страхование (после прохождения испытательного срока); дополнительные выплаты при рождении ребенка, подарки для детей сотрудников.