Руководитель отдела продаж
Описание
ООО «СОРТЕКС» — один из лидеров текстильной отрасли России. Мы производим товары для дома: постельное бельё, ортопедические подушки, наматрасники, одеяла, полотенца. На рынке с 1998 года (более 27 лет), входим в ТОП-5 крупнейших компаний отрасли. Ключевые факты: Годовой оборот Группы компаний — 900 млн рублей Собственное производство и склады. Полный контроль качества и стабильность поставок Штат — 250 человек Работаем с крупнейшими федеральными сетями: Хофф, Лента, Лемана Про, Ашан, Чижик, Пятерочка Развиваем три офлайн-канала: сети, опт, субподряд/тендеры Компания активно развивается и ищет Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять всеми тремя офлайн-направлениями и вывести их на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Стратегия продаж: Разработка и реализация стратегии продаж для трех основных каналов: Сети, Дистрибьюторы, Институциональные клиенты. Формирование ценовой политики и системы мотивации (KPI) для отдела. Управление командой: Наем, обучение и развитие команды менеджеров по продажам (целевой размер команды будет определен позже, но опыт управления от 3 человек обязателен). Постановка планов продаж и контроль их выполнения каждым менеджером и отделом в целом. Работа с ключевыми клиентами (личные переговоры): Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями. Защита коммерческих условий (ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, штрафы). Участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ). Управленческий учет и аналитика: Глубокое понимание юнит-экономики (ОПиУ) для оценки рентабельности каждого клиента и канала. Личная ответственность за финансовый результат своего отдела. Процессы и CRM: Настройка и эффективное использование CRM-системы (Битрикс24, 1С) и ЭДО для прозрачности воронки продаж. Построение четких и прозрачных бизнес-процессов в отделе. Что для нас важно: Высшее очное образование (экономика, менеджмент, инженерное). Опыт работы с крупными сетевыми клиентами не менее 3 лет (обязательное знание "кухни" ретро-бонусов и штрафов). Опыт управления командой от 3 человек. Уверенное владение CRM Битрикс24, 1С, ЭДО. Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с сетями. Понимание управленческого учета (ОПиУ, юнит-экономика). Опыт участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ). Будет преимуществом: Опыт в легкой промышленности (текстиль будет преимуществом). Опыт развития сети дистрибьюторов/дилеров. Что мы предлагаем: График: 5/2, с 8:30 до 17:30 (можно с 9:00). Формат: Полный день в офисе. Адрес: г. Иваново, Загородный 24А, Байкал Транспортная Компания. Современный, комфортный офис. Зарплата: Оклад + KPI/бонусы. Оклад от 150 000 рублей + бонусы до 135% от оклада. Ожидаемый доход кандидата обсуждаем индивидуально на собеседовании. Трудоустройство по ТК РФ. Откликайся на вакансию, прикрепляй свое резюме, и мы свяжемся с тобой! Порядок найма: Собеседование с HR - Алисой онлайн - до 60 минут Тестирование онлайн (тест отправляется в день прохождения собеседования) - до 90 минут Собеседование с директором в офисе - до 60 минут