Менеджер оптового отдела

Описание

Команда Partners Group, дочерняя компания ТК "М-ГРУПП" приглашает на работу Менеджера оптового отдела! Технологический Консорциум "М-ГРУПП" - это объединение передовых инженерно-производственных и технологических компаний. С десятилетним опытом работы, мы являемся ведущей группой компаний в своей отрасли! Работа в "М-ГРУПП" предоставляет уникальные возможности для профессионального роста и участия в передовых проектах, формирующих будущее российской технологической индустрии. В составе нашего консорциума работают лучшие специалисты с большим опытом в различных областях высоких технологий, которые эффективно решают самые сложные и амбициозные задачи. Мы приглашаем в нашу команду как начинающих специалистов, так и опытных профессионалов, стремящихся внести свой вклад в развитие отечественных цифровых решений. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на территории Урала и Сибири. Проведение холодных звонков, развитие входящих и переданных лидов. Работа с юридическими лицами и ИП: магазины компьютерной и бытовой техники, системные интеграторы и другие профильные организации. Выявление потребностей клиента, действующих поставщиков, объемов закупок и условий сотрудничества. Презентация компании, B2B-системы, ассортимента, логистики и коммерческих условий. Регистрация и подключение новых клиентов к B2B-системе. Подготовка коммерческих и специальных предложений, подбор товара под потребность клиента. Ведение переговоров и работа с возражениями по цене, логистике и условиям сотрудничества. Доведение нового клиента от первого контакта до первой оплаченной отгрузки. Развитие действующей клиентской базы: увеличение оборота, среднего чека и количества товарных категорий. Контроль повторных закупок и возврат клиентов, прекративших отгрузки. Ведение клиентской базы в CRM: обязательная фиксация результатов звонков, договоренностей и следующих задач. Ежедневная активность не менее 20 результативных звонков разным клиентам. Выполнение установленного плана по обороту и привлечению новых клиентов. Взаимодействие с торговыми представителями: оперативная обработка переданных ими лидов и доведение клиентов до сделки. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 1 года, желательно в сфере компьютерной техники, электроники, бытовой техники, IT-дистрибуции или смежных направлениях. Обязателен опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а не только ведения готовой базы. Уверенный навык холодных звонков и переговоров с ЛПР. Умение выявлять потребность, работать с возражениями и доводить клиента до первой сделки. Опыт работы с CRM. Ориентация на конкретный коммерческий результат и выполнение KPI. Умение самостоятельно планировать свою работу и вести одновременно большое количество клиентов. Грамотная устная и письменная речь. Высокая активность и готовность к большому количеству контактов с новыми клиентами. Приоритет кандидатам с собственной клиентской базой или опытом работы у дистрибьюторов/поставщиков компьютерной техники, электроники и бытовой техники. Условия: Современный офис в шаговой доступности от м. Технопарк (1 минута); Гибкое начало и окончание рабочего дня ( начало дня с 9:00 до 10:00); Высокий ежемесячный доход, которым вы управляете сами, мы не ограничиваем вас в доходе, KPI зависит только от вас; Большие карьерные перспективы, все топ-менеджеры выросли вместе с компанией. Возможность вести переговоры на уровне первых лиц компании. Забота о здоровье: расширенный ДМС со стоматологией; Оформление согласно ТК РФ. Открытая корпоративная культура, корпоративы и тимбилдинги. Доступ к корпоративным скидкам от партнеров на фитнес-услуги, питание в бизнес-центре и дополнительное обучение.