Продуктовый маркетолог B2B (Dark Fiber / ЦОД, МГТС)
Описание
МГТС — основной телекоммуникационный партнер Города Москвы и часть экосистемы МТС. Проектируем, строим и эксплуатируем передовую телекоммуникационную инфраструктуру, развиваем и внедряем сети нового поколения, реализуем комплексные решения для Умного города. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: разрабатывать комплексные коммерческие предложения под потребности разных сегментов клиентов, включая комбинированные пакеты услуг: размещение в ЦОД, организация каналов связи, предоставление «тёмной оптики», услуги эксплуатации рассчитывать экономику проектов: умение определять маржинальность и unit экономику пакетов, понимание структуры ценообразования с учётом CAPEX/OPEX, стоимости энергопотребления (кВт), стоимости портов и волокон, тарифов на кросс коннекты и прочих составляющих согласовывать и подготавливать коммерческие материалы: взаимодействовать с коммерческими и техническими подразделениями для утверждения тарифов, подготавливать расчёты для участия в тендерах и формировать коммерческие предложения подготавливать коммерческие и технические материалы: формирование КП, презентации, сравнительные таблицы, расчёты совокупной стоимости владения (TCO) для обоснования предложений клиентам Контент стратегия и управление сайтом: формирование контент плана для разделов «Продукты», «Кейсы», «Цены», «Документация», «Блог» с учётом SEO и пользовательских сценариев подготавливать текст, описания продуктов, FAQ, технических справок в понятном для B2B клиента стиле описывать требования к UX/UI: сценарии пользователя, прототипы экранов, логика переходов, метрики успеха ставить задачи на интеграции (CRM, коллтрекинг, аналитика, формы обратной связи) с понятными API спецификациями и ожидаемыми результатами. работать с Яндекс Метрикой/GA, настраивать цели, отслеживать конверсии по продуктам проводить A/B тестирование посадочных страниц, форм, кнопок и офферов регулярно проводить отчётность по трафику, лидам, стоимости лида, конверсиям по продуктам (ЦОД, тёмная оптика, пакеты) ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЭТОЙ РАБОТЫ: опыт работы: не менее 3–5 лет в маркетинге/продажах в телеком-отрасли и/или в сегменте инфраструктурных ИТ услуг (ЦОД, каналы связи, тёмная оптика) понимание рынка продаж/телеком: опыт работы с корпоративными клиентами, знание специфики принятия решений в крупных компаниях (бюджеты, тендеры, согласования, SLA) ориентация на результат: подтверждённые кейсы роста выручки, доли рынка или конверсий в своём сегменте базовое понимание телеком инфраструктуры навыки визуализации данных: подготовка слайдов, сравнительных таблиц, графиков окупаемости и TCO для презентаций клиентам Дополнительным преимуществом будет: опыт участия в отраслевых выставках и конференциях, подготовки выступлений и публикаций, участие в клиентских мероприятиях знание отраслевых медиа и площадок для продвижения телеком услуг понимание регуляторных аспектов (лицензирование, требования к размещению оборудования, оформление документов) опыт работы с калькуляторами услуг (ЦОД/каналы) и конфигураторами решений ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: стабильный доход: оклад, премии по итогам отчетного периода ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях прием врачей общей практики, массаж, спорт в офисе. Консультацию психологов и программу поддержки сотрудников отпуск 31 календарный день компенсацию расходов на выбор: спорт, ипотека, питание или что-то другое. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС мобильную связь за счет компании и льготные тарифы для близких подписку на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития