Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Описание
Мы — лидер рынка в сегменте пластиковых конструкций. Группа компаний с 25-летней историей, 2 собственными заводами, полным циклом производства, собственным автопарком и сетью сбыта по всей стране. Штат 1 500 человек.Обязанности: Стратегическое планирование: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на год/квартал под загрузку двух заводов. Управление продажами: Контроль выполнения планов по 4 каналам сбыта. Управление воронкой. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов, управление скидками. Производственная синхронизация: Согласование плана продаж с планом производства (загрузка мощностей). Контроль складских остатков совместно с логистикой. Управление запасами готовой продукции вместе с логистикой. Маркетинг и ценообразование: Утверждение ценовой матрицы, скидочной политики. Сервис и качество: Участие в разработке стандартов обслуживания. Контроль за урегулированием претензий. Выработка стандартов работы с возражениями и контроль. Управление закупками (снабжение):Утверждение плана закупок сырья и комплектующих на основе производственного плана. Контроль за ключевыми поставщиками (ПВХ-гранулы, стекло, фурнитура). Контроль за норматив складских запасов. Команда и мотивация: Построение системы KPI для руководителей отделов. Формирование кадрового резерва. Финансы: Управление бюджетом коммерческого департамента. Ежемесячный пересчет себестоимости продукции (изменение курса валют, цен на электроэнергию, логистику). Утверждение матрицы ценообразования для всех 4 каналов сбыта. Расчет минимальной цены отгрузки. Ассортиментная стратегия: Проведение регулярного аудита ассортимента с целью выявления высокомаржинальных позиций (профили, цвета, стеклопакеты) и исключения низкорентабельных товаров-«балластов». Требования: Высшее экономическое/управленческое образование. Опыт управления коммерцией в производственных компаниях (желательно: строительные материалы, металлообработка, промышленное оборудование) с численностью персонала от 500+ сотрудников. Опыт работы с многоканальными продажами (не менее 3-х видов сбыта). Эффективное управление значительными финансовыми ресурсами. Понимание производственной логистики (как работает цепочка «заказ → производство → отгрузка»). Успешный опыт внедрения CRM-систем и построения отдела продаж "с нуля" или "под ключ". Условия: Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании! Работа в динамично развивающейся компании. Оформление согласно ТК РФ. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Интересные, масштабные задачи и проекты. Дружный слаженный коллектив профессионалов. Своя охраняемая автостоянка для сотрудников компании. Трансфер до офиса от ст. Воронок и ст. Пассажирская. Место работы: Московская обл, г. Фрязино. Окружной проезд стр.4.