Менеджер по продажам (B2B Enterprise)
Описание
Markswebb — консалтинговое агентство, которое с 2011 года исследует и развивает цифровые продукты в банкинге, финтехе, e-commerce и телекоме. Мы изучаем, как работают мобильные банки, инвестиционные сервисы, страховые приложения и торговые платформы — и помогаем компаниям делать их лучше. За эти годы мы выработали собственную методику оценки и бенчмаркинга, аналогов которой нет на рынке, улучшили опыт в 470+ сервисах и работаем с клиентами из шести стран. Наши заказчики — крупнейшие банки, финтех-компании и ритейлеры, которые хотят не просто делать продукт, а делать его правильно.Сейчас мы выделяем направление нового бизнеса. Раньше продажами занимались аккаунт-менеджеры и КД параллельно с другими задачами. Что нужно будет делать: Работать по таргет-листу компаний — банки, страховщики, финтех, ритейл: выходить на ЛПР, выстраивать первый контакт и двигать к сделке Проводить переговоры и презентации на уровне CDO, руководителей digital и маркетинга Готовить коммерческие предложения — с пониманием бизнеса клиента Вести воронку в CRM Участвовать в обсуждении продуктовой упаковки — твоя обратная связь с рынка для нас ценнее, чем любое исследование Мы ожидаем: Опыт работы 3–5 лет в B2B enterprise-продажах: финтех, банкинг, IT-консалтинг, исследовательские или аналитические продукты Подтверждённый опыт холодного аутрича и закрытия сделок с крупными компаниями — с именами и цифрами, которые можно проверить Умение разговаривать с C-level на одном языке Опыт работы с длинным циклом сделки от 2–3 месяцев Понимание ABM Плюсом будет: — Знакомство с тематикой digital-продуктов в финансовой сфере (UX, мобильный банкинг, клиентский опыт) — Опыт продаж аналитики, исследований или консалтинговых решений Взамен на твое время и опыт мы предлагаем: Оклад 150 000 руб. + 3% от выручки каждого привлечённого клиента — без потолка Гибридный формат: 2–3 дня в офисе, остальные - удаленно Офис на м. Савёловская, 7 минут до «Флакона» и «Хлебзавода» Комфортная среда: — Ты не будешь продавать то, чего не понимаешь — онбординг включает полное погружение в продукты и клиентскую базу — Команда молодых ребят, все на «ты», без дресс-кода и корпоративной бюрократии — Корпоративы, мерч, пицца и вино по пятницам Забота: — Официальное трудоустройство с 1-го дня + отпуск и больничные — 10 дополнительных оплачиваемых дней в год без больничного — ДМС после шести месяцев работы — Зарплата без задержек, 2 раза в месяц