Руководитель направления E-commerce
Описание
Привет! Я Кристина — мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko. Мой личный опыт научил меня ценить три вещи: Надежность. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Это значит, что мы сами управляем процессами, гарантируем сотрудникам безопасность, честные условия и загрузку вне зависимости от сезона. Поддержка. Наша команда — это 250+ профессионалов. Мы общаемся без лишней бюрократии, ценим человеческое отношение, поддерживаем идеи друг друга и искренне любим то, что делаем. Общий успех. Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах и верхние строчки на Wildberries и Ozon — это не просто красивые цифры. Это результат, к которому причастен каждый: от конструктора лекал, создающего идеальную посадку до специалиста склада. Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный сильный лидер направления, который будет отвечать за системный рост продаж на всех маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, в перспективе — Lamoda и собственный интернет-магазин). Ваша ключевая задача — уйти от ручного управления собственниками к построению прозрачной, прибыльной и масштабируемой системы. Задачи и зона ответственности: Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты. Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик. Финмодель и маржинальность, оборачиваемость. Визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC. Формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц. Внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн). Формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли. Управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽. Что мы ожидаем: Мы ищем специалиста с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью. Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам. Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом. Уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY), умение строить дашборды в BI и управлять по данным. Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель. Будет плюсом: Опыт работы в одежде на маркетплейсах, масштабирование ассортимента с сезонностью. Мы предлагаем: Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид. + обязательные нечастые командировки на производства в Краснодарский край для знакомства с процессами. Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI, без потолка по итоговому доходу. Оформление по ТК РФ. Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения. При отклике не забудьте про сопроводительное письмо: Ваш опыт работы с маркетплейсами (укажите обороты и площадки 1-2 сильных кейса от точка А → точка Б). Ваши достижения в управлении P&L и командами.