Руководитель отдела продаж B2b

Описание

Руководитель отдела продаж метизного направления В связи с развитием метизного направления АО «VKT» приглашает в команду руководителя отдела продаж. Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который способен не только выполнять личный план и вести ключевых клиентов, но и создать устойчивую систему B2B-продаж: сформировать команду, выстроить воронку, внедрить понятные правила работы и обеспечить прогнозируемый рост выручки и валовой прибыли. АО «VKT» развивает поставки метизной продукции. Наши заказчики — промышленные предприятия, строительные и производственные компании, подрядные организации, торговые компании и другие B2B-клиенты, которым важны ассортимент, наличие, стабильность, соблюдение сроков поставки и профессиональная работа поставщика. Основные задачи: • Управление отделом продаж метизной продукции и ответственность за выполнение коммерческих показателей направления. • Выполнение планов по выручке, валовой прибыли, активной клиентской базе, количеству сделок и иным согласованным KPI. • Формирование, защита и реализация плана продаж на месяц, квартал и год. • Построение прозрачной воронки продаж с горизонтом планирования не менее 3–4 месяцев. • Разработка и внедрение системы активных B2B-продаж: поиск, квалификация, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями, заключение договоров, повторные закупки. • Управление действующей клиентской базой: развитие ключевых клиентов, возврат неактивных покупателей, повышение среднего чека и частоты закупок. • Личное ведение ключевых, стратегических или сложных клиентов. • Построение системы привлечения новых клиентов и контроль регулярной активности менеджеров. • Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация менеджеров по продажам. • Постановка задач команде, проведение планёрок, индивидуальных встреч и разборов результатов. • Формирование понятной системы KPI, контроля активности и оценки эффективности менеджеров. • Участие в разработке системы мотивации отдела продаж. • Снижение зависимости бизнеса от отдельных крупных клиентов, менеджеров, товарных групп и разовых сделок. • Взаимодействие с закупками, складом, логистикой, бухгалтерией и руководством компании для выполнения обязательств перед клиентами. Мы ищем руководителя, который: • Умеет строить продажи как систему, а не надеяться на нескольких сильных менеджеров или случайные входящие обращения. • Может самостоятельно определить слабые места в воронке, процессах и работе команды — и внедрить конкретные изменения. • Не боится личной ответственности за план и способен требовательно, но уважительно управлять людьми. • Умеет ставить понятные цели, декомпозировать план до менеджера и ежедневно контролировать движение к результату. • Понимает разницу между активностью менеджеров и реальным коммерческим результатом. • Умеет находить баланс между ростом оборота, валовой прибылью, качеством клиентского сервиса и контролем рисков. • Сохраняет конструктивность в быстро меняющейся ситуации и способен принимать правильные решения . • Готов лично включаться в ключевые сделки, помогать команде на переговорах и передавать практический опыт. • Верит в людей, развивает сотрудников и понимает, что сильная команда — ключевой актив отдела продаж. Условия работы: • Работа в АО «VKT» в развивающемся метизном направлении. • Возможность влиять на коммерческую стратегию, структуру команды, процессы и результаты бизнеса. • Прямая зона ответственности за развитие отдела продаж и ключевых клиентов. • Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования + переменная часть, привязанная к коммерческому результату. • Возможность самостоятельно принимать решения в пределах своей зоны ответственности. • Рабочая среда без избыточной бюрократии, где ценятся инициативность, системность и результат. • Перспектива дальнейшего карьерного и профессионального роста вместе с компанией. Мы не корпорация с большим количеством согласований и формальных департаментов. Нам нужен руководитель-практик, который умеет работать руками, вести ключевые переговоры, управлять командой и последовательно выстраивать сильную систему продаж. Если вы умеете превращать хаотичные продажи в понятный, управляемый и растущий коммерческий процесс — будем рады познакомиться.