Руководитель отдела продаж (опт + маркетплейсы)

Описание

О компании MassLife — производственное предприятие в Кирове. Мы производим профессиональное оборудование для косметологии, массажа, тату-индустрии и индустрии красоты. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление действующей системой продаж и небольшой коммерческой командой. Основные направления: продажи через маркетплейсы; оптовые продажи; работа с дилерами. В непосредственном подчинении: специалист по работе с маркетплейсами; два менеджера отдела продаж оптового направления. Основная задача Обеспечивать выполнение плана продаж, развивать действующие каналы сбыта и повышать результативность команды. РОП в нашей структуре совмещает функции руководителя отдела продаж и тимлида: формирует и распределяет планы, ставит задачи сотрудникам, контролирует результат, анализирует отклонения и помогает команде достигать поставленных целей. Чем предстоит заниматься Управление продажами формировать планы продаж и распределять их по направлениям, сотрудникам, клиентам и площадкам; контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей отдела; анализировать динамику продаж и причины отклонений от плана; определять точки роста по каналам, клиентам и ассортименту; контролировать развитие действующей клиентской базы; устанавливать планы по привлечению новых клиентов и дилеров и контролировать их выполнение; участвовать в развитии ключевых клиентов и сложных переговорах; анализировать рынок, конкурентов и изменение спроса; участвовать в коммерческой части запуска новых товаров. Продажи через маркетплейсы ставить задачи специалисту по маркетплейсам и контролировать их выполнение; контролировать выполнение плана продаж через маркетплейсы; анализировать результаты продаж по площадкам, товарным группам и SKU; контролировать ассортимент и цены в рамках утвержденной коммерческой политики; определять приоритеты продаж по ассортименту; выявлять причины отклонений от плана; контролировать результативность работы специалиста по маркетплейсам. Ведение карточек, настройка рекламы и продвижения не входят в функционал РОПа. Оптовые продажи и дилерское направление управлять работой менеджеров оптового направления; устанавливать индивидуальные планы и контролировать их выполнение; контролировать развитие действующих клиентов; контролировать привлечение новых клиентов и развитие дилерской сети; анализировать динамику отгрузок по контрагентам; выявлять причины снижения продаж и определять корректирующие действия; подключаться к переговорам с ключевыми и потенциальными клиентами; помогать менеджерам в сложных коммерческих ситуациях. Контроль товарной потребности контролировать остатки готовой продукции; контролировать установленные уровни min/max по ассортименту; отслеживать риски дефицита и избыточного запаса; анализировать продажи и динамику спроса; формировать коммерческую потребность на пополнение буфера готовой продукции для маркетплейсов; своевременно передавать потребность в производство; участвовать в регулярном пересмотре уровней min/max; контролировать оборачиваемость готовой продукции; взаимодействовать с производством и складом по вопросам потребности и наличия продукции. РОП отвечает за корректное определение коммерческой потребности. Планирование и своевременный выпуск продукции для пополнения буфера находятся в зоне ответственности производства. Функции тимлида ставить сотрудникам задачи и определять приоритеты; проводить регулярные планерки; контролировать выполнение задач и договоренностей; разбирать результаты работы сотрудников; контролировать воронку продаж; выявлять причины невыполнения планов и определять корректирующие действия; помогать сотрудникам в сложных рабочих ситуациях; проводить регулярную обратную связь; обучать и развивать сотрудников; участвовать в адаптации новых сотрудников; формировать и совершенствовать стандарты работы отдела; участвовать в подборе сотрудников; оценивать результативность команды и определять зоны развития. Аналитика и взаимодействие вести регулярную аналитику продаж; готовить отчетность по результатам работы отдела; анализировать продажи по каналам, сотрудникам, клиентам и ассортименту; взаимодействовать с производством по вопросам текущей и прогнозной потребности; взаимодействовать со складом по фактическим остаткам; взаимодействовать с другими подразделениями по вопросам, влияющим на продажи и выполнение заказов. Мы ожидаем опыт работы в продажах от 3 лет; опыт управления отделом, группой продаж или командой; опыт личных продаж и понимание полного цикла сделки; умение формировать планы продаж и контролировать их выполнение; уверенные навыки анализа показателей продаж; опыт постановки задач и контроля результата; умение обучать и развивать сотрудников; сильные переговорные навыки; системность и организованность; ориентацию на результат. Будет преимуществом опыт управления несколькими каналами продаж; опыт оптовых или дилерских продаж; опыт работы с маркетплейсами; понимание принципов работы Wildberries, Ozon и других площадок; опыт работы в производственной или товарной компании; опыт работы с товарными остатками, оборачиваемостью и планированием потребности. Ключевые показатели работы Выполнение плана продаж · выручка · динамика продаж · развитие клиентской и дилерской базы · привлечение новых клиентов · результативность сотрудников отдела · качество управления товарной потребностью · оборачиваемость готовой продукции. Мы предлагаем ✔ фиксированную заработную плату 100 000 ₽ на руки;✔ доход при выполнении плана отдела — 150 000 ₽ на руки;✔ при перевыполнении плана — до 170 000 ₽ на руки;✔ официальное трудоустройство по ТК РФ;✔ выплаты два раза в месяц;✔ график 5/2;✔ возможность влиять на развитие системы продаж компании;✔ управление оптовым и маркетплейс-направлением;✔ возможность совершенствовать процессы и стандарты работы отдела;✔ прямое взаимодействие с руководством компании.