Менеджер по продажам в рекламную платформу МегаФон Таргет
Описание
МегаФон Таргет - это рекламная платформа с уникальными телеком-данными. Мы помогаем клиентам запускать рекламу по точным аудиториям: через SMS, MMS, Programmatic-рекламу, Telegram, баннеры, а так же делаем исследования, важные в рекламном рынке. У нас есть уникальные данные, которые есть только в телекоме: сайты, гео, звонки, интересы и многое другое. Мы работаем в стартапе внутри крупной корпорации: поэтому важно уметь разбираться в процессах и видеть в новом возможности для бизнесов. Чем предстоит заниматься: Ты будешь частью команды, отвечающей за развитие продаж digital-продуктов и рекламных решений В зоне твоей ответственности: Продажи и взаимодействие с клиентами Выполнение плана продаж в соответствии со стратегией направления Поиск клиентов, работы с холодной и теплой базой Проведение презентаций продукта: личные встречи с клиентами, как онлайн, так и офлайн, взаимодействие со смежными подразделениями, разработка кросс-продуктовых предложений Работа с входящими заявками: оперативное и качественное реагирование на запросы клиентов Восстановление отношений с "спящими" и ушедшими клиентами, в том числе теми, кто перешёл к конкурентам Сопровождение клиента после сделки: контроль выполнения условий и корректировка действий, если требуется, пролонгация и апсейл Подготовка коммерческих предложений, контроль взаиморасчётов Работа с дебиторской задолженностью Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе, фиксация всех этапов воронки продаж Работа с системами отчетности, соблюдение внутренних стандартов документооборота Наш идеальный кандидат: Опыт успешных B2B-продаж рекламных или digital-продуктов от 2 лет Понимание рынка digital-рекламы, идеально, если есть опыт работы с медийной рекламой Отличные навыки презентации и переговоров — ты умеешь продавать ценность, а не только продукт Развитые soft skills: легко входишь в контакт, умеешь слушать, грамотно работаешь с возражениями Навыки ведения деловой переписки, знание делового этикета Знание методик продаж Уверенная работа с CRM и документооборотом (аккуратность в оформлении КП, договоров, данных) Понимание закона «О рекламе» и основных регуляторных норм Инициативность, настойчивость, ориентация на результат и желание развиваться в digital-среде.