Директор по продажам (b2b, проектные продажи, дивизион Энергетика/Газ)
Описание
Мы консалтинговая команда Escalate (мы входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис), занимаемся подбором руководителей высшего звена и редких специалистов по всему миру.О клиенте:Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (железо + софт) и является системным интегратором для промышленности. Реализует решения для нефтегазового комплекса, атомной и электроэнергетической промышленности, горнодобывающей, металлургической промышленности и транспортных комплексов, в портфеле крупные проекты до 10 млрд рублей. У компании есть производство за рубежом, развитая сеть поставки в 19 стран мира и несколько международных представительств, и она продолжает расширять свое присутствие в мире. В связи с активным расширением дивизиона ищет амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж (b2b, проектные продажи, дивизион Энергетика/Газ). Ключевые задачи и обязанности: Стратегическое развитие и масштабирование продаж в дивизионе «Энергетика/Газ» на территории РФ и СНГ. Управление полным циклом проектных B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения контракта и контроля реализации. Проведение переговоров на уровне Top Management и C-level с ключевыми ЛПР. Продвижение и продажи комплексных проектов в области систем связи, громкоговорящего оповещения, систем безопасности и слаботочного оборудования. Сопровождение сделок длинного цикла (от 6 до 18 месяцев), защита технических и коммерческих решений на этапе проектирования. Управление коммерческой командой направления, постановка задач, KPI, контроль выполнения планов продаж. Мониторинг рынка, аналитика конкурентной среды, участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях. Требования к кандидату: Опыт 6+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 300 000 млн рублей и выше), 3+ лет на руководящих позициях Преимуществом при отборе является опыт успешных продаж комплексных проектов, связанных с системами связи, системами безопасности или слаботочным оборудованием в течение последних 3-5 лет. Обязателен доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом (минимум 3 крупных контракта за последние 2 года) такими компаниями как Росатом, Россети, ГЭХ (ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», ПАО «ОГК-2»), Интер РАО, Русгидро, СГК, Юнипро. Знание структуры закупок, регламентов и специфики работы крупных холдингов и предприятий нефтехимической отрасли. Высшее техническое или экономическое/управленческое образование. Условия работы: Конкурентная заработная плата: высокий оклад (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов за выполнение планов и закрытие проектов. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход. Поддержка релокации в Санкт-Петербург для иногородних кандидатов. Масштабные и амбициозные задачи в развивающемся сегменте рынка.