Менеджер по продаже листогибочного оборудования (Инженер-консультант)
Описание
АМН Инжиниринг — российский производитель и интегратор промышленного оборудования.Мы проектируем и поставляем линии порошковой окраски, станки лазерной и плазменной резки, роботизированные комплексы, создаём решения под ключ для заводов по всей России. Мы ищем не просто менеджера по продажам, а технического эксперта. Вы должны уметь самостоятельно рассчитать усилие, подобрать оснастку и объяснить клиенту, почему его выбор ошибочен, а не переадресовывать вопросы инженеру.Что предстоит делать: Технический аудит: Анализировать чертежи заказчика и подбирать оборудование под конкретную задачу (материал, толщина, радиус, серийность). Расчеты: Самостоятельно считать усилие гибки, тоннаж, раскрывать матрицы и рассчитывать пружинение материала. Подбор конфигурации: Выбирать тип станка (гидравлика/серво/гибрид), ЧПУ (Delem/Cybelec), бренды (от Китая до Премиума) и рассчитывать TCO (совокупную стоимость владения). Сопровождение сделки: Вести клиента от первого звонка до пусконаладки, участвовать в тендерах, проверять КП поставщиков на скрытые доплаты. Требования: Физика гибки: Уверенное владение формулами расчета усилия (сталь, нержавейка, алюминий), понимание пружинения и правил выбора матрицы (8×S). Типы оборудования: Различаете листогибы, трубогибы (дорн/обкатка), профилегибы (3/4 валка) и вальцы. Понимаете нишу каждого станка. Бренды: Знаете рынок (Amada, Trumpf, Durma, Baykal, китайские бренды) и их слабые/сильные стороны. Чтение чертежей: Можете перевести чертеж детали в ТЗ на станок за 5 минут. Коммерческие навыки: Продажа через экспертизу: Клиент должен видеть в вас инженера, который спасает от брака, а не продавца. Аргументация цифрами: Отрабатываете возражения через расчеты . Системное мышление: Видите всю цепочку: чертёж → техпроцесс → станок → оснастка → сервис. Условия: Официальное трудоустройство. Готовая база клиентов + входящие лиды с маркетинга. Обучение продукту и поддержка РОПа. Реальный доход от 100 000 руб и выше (без потолка) при выполнении плана.