Менеджер по продажам разработки сайтов через деловую переписку
Описание
DS-ART — digital-агентство полного цикла. С 2014 года создаём сайты, занимаемся SEO, рекламой, аналитикой, дизайном, брендингом и комплексным интернет-маркетингом. Сейчас ищем менеджера, который уже понимает, что такое разработка сайтов, зачем бизнесу нужен хороший сайт и как продавать эту услугу B2B-клиентам через деловую переписку. Важно! Мы рассматриваем в первую очередь кандидатов с опытом продаж разработки сайтов или digital-услуг. Если ваш опыт ограничивается продажами банковских продуктов, логистики, оборудования, недвижимости, страхования и других несмежных B2B-направлений — эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт. Большим плюсом будет опыт продаж: разработки и редизайна сайтов; SEO-продвижения; контекстной рекламы; digital-маркетинга; IT, SaaS, лидогенерации или интернет-рекламы. Что нужно делать ✔ Искать потенциальных B2B-клиентов через сайты компаний, Telegram, VK, email, чаты и профессиональные сообщества. ✔ Находить ЛПР: собственников, директоров, руководителей маркетинга и продаж. ✔ Начинать деловую переписку без массового спама — коротко, персонализированно и по делу. ✔ Смотреть сайт клиента и понимать, где могут быть проблемы: устаревший дизайн, слабая структура, плохая конверсия, отсутствие нормальной мобильной версии, SEO-проблемы и т. д. ✔ Формировать интерес к разработке или редизайну сайта. ✔ Переводить переписку в звонок, аудит или встречу в Zoom. ✔ При необходимости самостоятельно проводить первичный созвон или Zoom-встречу. ✔ Вести CRM и фиксировать следующие шаги по каждому клиенту. Кого ищем Нам нужен человек, который: ✔ уже продавал сайты или другие digital-услуги; ✔ понимает основные этапы разработки сайта; ✔ может объяснить клиенту ценность сайта не через «красивый дизайн», а через задачи бизнеса, заявки и продажи; ✔ умеет вести B2B-переписку и работать с холодной аудиторией; ✔ грамотно пишет и умеет формулировать мысли; ✔ способен самостоятельно изучить компанию клиента перед контактом; ✔ не боится отказов и спокойно работает с длинным циклом сделки. Что предлагаем ✔ График 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК. ✔ Фиксированная часть + процент с продаж. ✔ Возможность напрямую влиять на доход. ✔ Сильный продукт: разработка сайтов, SEO, реклама и комплексный маркетинг. ✔ База знаний, кейсы, шаблоны, примеры офферов и поддержка команды. ✔ CRM, телефония, ChatGPT и инструменты анализа сайтов. ✔ Возможность вырасти в Business Development, Sales или руководителя outbound-направления. Как откликнуться В отклике коротко напишите: ✔ продавали ли вы разработку сайтов и какие именно проекты; ✔ продавали ли SEO, рекламу или другие digital-услуги; ✔ с какими средними чеками работали; ✔ какие каналы использовали для поиска B2B-клиентов; ✔ проводили ли звонки и встречи в Zoom. Если есть опыт именно в продажах сайтов — обязательно укажите это в первых строках отклика.