Менеджер по привлечению партнеров
Описание
Tripster — это TravelTech-сервис для онлайн-бронирования экскурсий и туров по всему миру. Наша миссия — создавать вдохновляющий опыт для путешественников в 900+ городах мира. Мы развиваем собственный сайт, мобильные приложения для путешественников и гидов, партнерские сервисы и внутренние продукты, чтобы путешествия становились доступнее и насыщеннее. Мы ищем Менеджера по привлечению в отдел партнерских программ — человека, который будет искать классных партнеров для интеграции. Партнерская программа Tripster — одно из ведущих направлений в коммерческом отделе, которое входит в топ-3 по доходности в travel и работает как с небольшими блогерами, сайтами и турагентами, так и с крупными брендами, такими как S7, Тинькофф и Яндекс. Задачи, которые ждут тебя: Цель: Кратно вырастить выручку партнерского канала через привлечение новых (крупных и средних) партнеров из разных сегментов рынка. Искать и приоритизировать тревел-сервисы и крупные платформы с релевантной аудиторией Выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать отношения с несколькими стейкхолдерами Проводить discovery и находить продуктовый сценарий, полезный партнёру, его пользователям и Tripster Готовить коммерческие предложения и бизнес-кейсы: формат интеграции, прогноз, экономика, метрики и план запуска Вести переговоры по коммерческой модели и условиям сотрудничества Управлять пайплайном, следующими шагами, рисками и прогнозом Координировать запуск с продуктом, аналитикой, юридической и технической командами Оценивать результаты тестов, предлагать улучшения и договариваться о масштабировании Следить за рынком и собирать сильные практики продуктовых партнёрств в travel и смежных индустриях Что нам важно: Опыт в business development, партнёрствах или B2B-продажах полного цикла от 2 лет Опыт самостоятельного поиска и запуска сделки, где требовалось согласовать интересы партнёра и нескольких внутренних команд Умение продавать новую идею или интеграцию, а не только готовый стандартный продукт Понимание коммерческой воронки и базовой юнит-экономики, умение работать с прогнозами и допущениями Умение вести пайплайн дисциплинированно и не терять следующий шаг даже в длинном цикле сделки Ориентирование на запуск и бизнес-эффект, а не только на количество контактов и подписанных документов Знание моделей CPA/CPS/revenue share и принципов партнёрской атрибуции Будет плюсом: 1. Опыт в travel, e-commerce, fintech 2. Наличие контактов в тревел-индустрии Что мы предлагаем: Удаленный формат работы из любой точки мира Оформление по ТК РФ Корпоративную технику для комфортной работы Ежегодный Performance review, инструменты для твоего развития, обучение и профильные движухи за счет компании Медицинскую страховку с психологом и стоматологом, услуги юриста Возможность тестирования новых продуктов Трипстер и скидки на все наши услуги Комфортную среду для предложений и экспериментов Команду творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и путешествие в мир интересных и увлекательных задач. Ты с нами? :) Отправляй свое резюме вместе с сопроводительным письмом и если твой опыт мэтчится с нашими задачами, то в ближайшее время с тобой свяжется наш рекрутер.