Ведущий менеджер по продажам
Описание
Стартап: шампунь, краска для волос. Свое производство. Обязанности: Формирование стратегии выхода на рынок. - Сегментация каналов: определить приоритеты по каналам (сетевая розница, опт, малые магазины, парикмахерские) с учётом бюджета и ресурсов. - Формирование базы потенциальных партнёров: собрать контакты сетей, оптовиков, локальных магазинов и парикмахерских, сегментировать по потенциалу. - Холодный поиск и первые сделки: провести переговоры, презентовать бренд, согласовать ввод ассортимента, получить первые отгрузки. - Работа с возражениями: подготовить скрипты и материалы (презентации, образцы, POS‑материалы) для презентации нового, неизвестного бренда. Аналитика и контроль Требования: -Опыт в B2B‑продажах в FMCG/косметической отрасли — от 3 лет, желательно с выводом новых брендов на рынок. - Понимание каналов сбыта в beauty‑сегменте: опт, сетевая розница, локальные магазины, парикмахерские/салоны эконом‑сегмента. - Навыки построения дистрибуции с нуля: формирование портфеля клиентов, работа с ключевыми и мелкими партнёрами, управление портфелем SKU. - Умение работать с договорами и коммерческими условиями: ценообразование, скидки, ретробонусы, маркетинговые бюджеты, KPI партнёров. Условия: - Фикс 150 тыс. рублей +5 % с прибыли - 5/2 в офисе: Люберцы, ул.Михельсона 52 с2