Менеджер по продажам ИТС
Описание
PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России. Наш продуктовый портфель: Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы Интеллектуальная платформа видеоаналитики Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами Наши компетенции: Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети Проектирование и построение ЦОД Проектирование комплексных схем организации дорожного движения Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA. Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее! Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G: Чем предстоит заниматься: Формализация плана продаж: целевые регионы, заказчики и подведы, ЛПР, бюджеты, закупочные окна и конкуренты; Развивать партнёрский канал: находить и квалифицировать региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров; вести актуальную базу и совместные планы по клиентам; Генерировать лиды и вести полный коммерческий цикл — от первого контакта до договора, оплаты и развития клиента; До подключения presale квалифицировать потребность, бюджет и источник финансирования, ЛПР, закупочную схему, сроки, конкурентов и следующий шаг; Принимать участие в закупочной стратегии по 44-ФЗ/223-ФЗ; Вести CRM и еженедельный forecast: сумма, маржа, вероятность, этап, следующий шаг, дата закрытия и риски. Мы ожидаем от кандидата: От 3 лет продаж сложных B2B/B2G ИТ- или инженерных решений, включающих ПО, оборудование, внедрение и сервис; предпочтительно ИТС / Smart City / GovTech / телеком. Подтверждённый опыт региональных продаж и сделок через партнёрский канал; собственная актуальная рабочая база партнёров и контактов в регионах РФ; Личное сформирование воронки, привлечение партнёра, организация совместной продажи, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контракта; Понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, бюджетного цикла, конкурсных процедур и структуры регионального/муниципального заказчика; Умение квалифицировать возможность и подготовить качественный brief для presale и продуктолога. Опыт расчёта коммерческой модели, валовой маржи, скидок и условий; дисциплина ведения CRM и forecast; Переговоры и презентации на уровне руководителей органов власти, подведомственных учреждений, интеграторов и операторов; Готовность к командировкам по регионам РФ. Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании; Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах; Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство; Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера; Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт; Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода; Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.