Коммерческий директор / Chief Revenue Officer
Описание
Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития.Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу систему Adstat.pro. Мы создаем эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, работаем со всеми видами онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic. Достигаем высот благодаря слаженной команде экспертов, которые искренне любят свое дело и постоянно стремятся к профессиональному росту. Работа у нас — это возможность подтвердить экспертизу, работать с уникальными продуктами и влиять на растущий рынок. Сейчас мы ищем Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нам нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей. ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ВЛИЯНИЯ: Масштабировать коммерческую систему компанииМасштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell.Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов. Развивать коммерческую команду и смежные функцииНа первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением. Укреплять позиции в enterprise-сегментеЛично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Усиливать коммерческую аналитикуСделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией. Искать новые точки ростаФормировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность. ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС: Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц Будет плюсом: Опыт работы с крупными рекламодателями (enterprise-сегмент) Опыт участия в тендерах и выстраивания партнёрских программ Экспертиза в программатике, CPA, аффилиатном маркетинге Понимание экосистемы Telegram как рекламного инструмента МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве Сильную профессиональную команду Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская) Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию) Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия