Менеджер по продажам
Описание
Производственное предприятие, специализирующееся на выпуске картонных втулок (гильз) для намотки плёнки, скотча, текстиля, нетканых материалов и других рулонных изделий. Стабильное производство, отлаженные процессы, растущий портфель клиентов.Цель позицииОбеспечить рост объёмов продаж картонных втулок, расширять клиентскую базу, удерживать ключевых заказчиков, выполнять план продаж и участвовать в развитии продуктовой линейки с учётом запросов рынка.Основные обязанностиПоиск и привлечение новых клиентов (B2B): промышленные предприятия, производители плёнки, упаковочных материалов, текстиля, полиграфии и смежных отраслей.Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постобслуживания, контроль оплат и документооборота.Консультирование клиентов по ассортименту и техническим параметрам продукции: диаметры, длина, толщина стенки, марка картона, тип склейки, допустимые нагрузки и т. д.Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости партий с учётом индивидуальных требований (тираж, сроки, логистика).Согласование спецификаций, контроль исполнения заказов на производстве, взаимодействие с отделом логистики и складом.Анализ потребностей клиентов и передача обратной связи в производство для корректировки ассортимента или запуска новых типоразмеров.Участие в отраслевых выставках, подготовка презентационных материалов, прайс-листов, технических листов.Ведение CRM: актуализация базы клиентов, планирование контактов, фиксация результатов переговоров, отчётность по воронке продаж.Требования к кандидатуОпыт в B2B-продажах от 1–2 лет (предпочтительно в сегменте упаковки, полиграфии, стройматериалов, рулонных материалов).Понимание специфики работы с производственными и логистическими процессами (сроки, минимальные партии, допуски, упаковка, паллетирование).Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями, умение аргументировать ценность продукта.Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel (расчёты, сводные таблицы, графики), 1С (желательно).Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат, системный подход к работе с задачами.Готовность к командировкам (при необходимости) и активному поиску клиентов.Будет преимуществомЗнание рынка упаковочных и рулонных материалов, понимание специфики намотки и требований к втулкам у разных отраслей.Опыт работы с тендерами и крупными промышленными заказчиками.Навыки технического консультирования: чтение чертежей, понимание допусков, спецификаций, стандартов качества.Условия работыОклад + процент от продаж / KPI-система мотивации (итоговый доход обсуждается на собеседовании).График: 5/2, возможны отдельные выезды к клиентам или на выставки.Официальное трудоустройство по ТК РФ.Корпоративная мобильная связь, доступ к CRM, базам поставщиков и отраслевым справочникам.Обучение по продукту, регулярные брифинги по ассортименту, техкартам и новинкам производства.Ключевые результаты за первые 3 месяцаСформированная база целевых клиентов по приоритетным отраслям (не менее 50 активных контактов).Заключено не менее 5 новых договоров с суммарным объёмом от X тонн/штук (показатель устанавливается индивидуально).Внедрены стандарты работы в CRM, настроена отчётность по воронке и прогнозу продаж.Проведена серия презентаций продукта ключевым клиентам, подготовлены кейсы применения втулок под разные задачи.Возможность карьерного роста до коммерческого директора компании. Потолок зарплаты не ограниченГлавное ваше желание работать и зарабатывать