Equipment Sales Manager
Описание
Международный производитель медицинского оборудования и расходных материалов приглашает Equipment Sales Manager. Регион: Россия (СПб + частые командировки по регионам)Подчинение: Генеральный директор. О ролиМы ищем опытного менеджера по продажам оборудования с сильным бэкграундом в медицинском или лабораторном сегменте. Это позиция стратега и коуча, которая совмещает три функции: Развитие бизнеса и личные продажи — работа с ключевыми клиентами, управление сложными проектами с длительным циклом, формирование комплексных предложений для клиник по лечению бесплодия. Коучинг команды — обучение и поддержка менеджеров, развитие их навыков консультативных продаж и работы с финансовыми моделями (ROI, TCO). Управление продуктовыми и маркетинговыми инициативами — формирование воронки проектов, запуск маркетинговых кампаний и продуктовых лончей, взаимодействие с сервисными инженерами для повышения эффективности сервисных продаж. Перспектива: в среднесрочной перспективе — функциональное руководство сервисными инженерами и расширение зоны ответственности как ключевого лидера коммерческого направления в России. Основные обязанности Выполнение квартальных и годовых планов продаж оборудования и сервиса, координация прогнозов. Коучинг менеджеров: развитие навыков, помощь в сложных сделках, передача экспертизы по продуктам и финансовым моделям. Формирование и ведение воронки проектов с циклом 3–12+ месяцев. Переговоры с собственниками, главными врачами, заведующими лабораториями и закупочными подразделениями. Разработка коммерческих предложений с финансовым обоснованием (ROI, TCO, окупаемость). Взаимодействие с сервисом, маркетингом и другими функциями для развития продаж. Организация демонстраций, апробаций, обучения клиентов. Ведение базы оборудования, сервисных контрактов и отчётности в CRM. Требования От 5 лет в продажах медицинского или лабораторного оборудования в международных компаниях. Подтверждённый опыт выполнения планов и завершения сделок с длительным циклом. Опыт коучинга и наставничества сотрудников без прямого подчинения (влияние без власти). Опыт планирования маркетинговых кампаний и продуктовых лончей медоборудования. Глубокое знание рынка РФ, понимание работы с госзаказчиками (тендеры, 44-ФЗ, 223-ФЗ) и частными клиентами. Сильные навыки консультативных продаж, переговоров, аналитики и публичных презентаций. Уверенное владение Excel (финмодели, анализ данных), PowerPoint (презентации для ЛПР) и CRM. Английский — не ниже Intermediate (работа с международной командой, отчётность). Высшее медицинское или профильное образование. Готовность к командировкам по России (от 50% времени). Мы предлагаем Конкурентную фиксированную зарплату и прозрачную бонусную систему. Автономную роль с возможностью влиять на развитие бизнеса в России. Карьерный трек до управления сервисными инженерами и расширения зоны ответственности.