Руководитель отдела продаж (B2B / B2G, SaaS-платформа)
Описание
Ищем лидера, который станет играющим тренером и драйвером роста продукта на российском и международном рынках. Это позиция на стыке продаж, продуктовой стратегии и управления командой — для тех, кто мыслит системно и готов влиять на бизнес целиком. Ключевые задачи - Построение и масштабирование отдела продаж с нуля; - Разработка и реализация стратегии продвижения решения на рынках РФ и за рубежом; - Формирование ценностного предложения продукта, определение новых векторов развития; - Организация полного цикла продаж: от лидогенерации до закрытия сделки и постпродажного сопровождения; - Формирование, развитие и управление Sales-командой; - Ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых ЛПР. Что мы ожидаем - Опыт построения и управления отделом продаж B2B/B2G-продуктов (SaaS, платформенные решения) — от 3 лет; - Подтверждённый опыт личных продаж сложных цифровых решений с годовым контрактом от 5–10 млн ₽; - Уверенная работа с ЛПР уровня C-level и государственными заказчиками; - Системное и стратегическое мышление: способность видеть рынок в целом и планировать на горизонте 1–3 лет; - Развитые аналитические навыки: сегментация рынка, поиск новых ниш на основе открытых данных и заказных исследований; - Английский язык на уровне ведения переговоров (Upper-Intermediate и выше). Будет преимуществом: - Опыт управления цифровым продуктом в роли CPO / Head of Product / Senior Product Manager; - Знакомство с СМДЛП и/или ГИС МТ, понимание регуляторной среды и экосистемы маркировки товаров. Что предлагаем - Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; - Гибкий формат работы; - График 5/2; - Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций; - Реальная возможность влиять на стратегию компании и формировать команду под себя. Если вы умеете превращать сложный продукт в понятную ценность для клиента и готовы строить коммерческое направление с чистого листа — будем рады познакомиться.