Руководитель Корпоративных Продаж (РКП)

Описание

Наш клиент федеральный системный интегратор в поиске к себе в команду Руководителя Корпоративных продаж. Обязанности: Планирование, анализ, стратегия Выстроить команду сейлов Внедрить account-planning и метрики ABM Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам Требования: Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит. Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр. Руководство командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации. Account-based практика — подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами Условия: Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).