Менеджер по развитию продаж застройщикам / Key Account Manager
Описание
Компания (производство) ищет сильного менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития B2B‑направления по поставкам металлических дверей (в том числе противопожарных) в девелоперские и строительные проекты. Мы работаем с крупными застройщиками и генподрядчиками, реализуем масштабные проектные поставки и заинтересованы в кандидате, который умеет выстраивать долгосрочные партнёрства и стабильно выполнять план. Чем предстоит заниматься: Развивать направление B2B‑продаж и увеличивать долю компании на рынке металлических дверей для девелоперских и строительных проектов за счёт работы с существующими и привлечения новых стратегических клиентов. Вести полный цикл крупных проектных сделок: от первого контакта и презентации продукта до согласования спецификаций, подготовки коммерческих предложений, заключения долгосрочных договоров поставки и контроля исполнения. Консультировать клиентов по продукту: подбирать оптимальные решения (входные, противопожарные двери, двери для МОП) под технические задания и бюджет проекта. Проводить технические презентации продукта для отделов закупок и технического надзора застройщиков. Активно работать над включением продукции компании в альбомы типовых решений и спецификации стандартов застройщиков. Анализировать рынок, отслеживать активность конкурентов и формировать прогноз продаж. Взаимодействовать с внутренними подразделениями: согласовывать сроки и нестандартные решения с производством, координировать логистику, передавать обратную связь от рынка в отдел разработки продукции. Управлять дебиторской задолженностью ключевых клиентов в рамках установленных лимитов. Готовить отчётность по продажам и планам развития направления. Мы ждём от вас Высшее образование (техническое, экономическое или управленческое). Не менее 5 лет успешного опыта продаж в B2B‑сегменте, из них не менее 3 лет в роли Key Account Manager. Опыт работы с застройщиками, строительными компаниями и генподрядчиками на рынке жилой и коммерческой недвижимости. Наличие базы контактов и портфолио реализованных проектов — существенное преимущество. Понимание строительных процессов, знание нормативов (СП, ГОСТ, ФЗ‑123 для противопожарных дверей) и умение работать с технической документацией (проекты, спецификации). Знание основ производства для грамотных переговоров по нестандартным изделиям и срокам. Опыт ведения крупных проектных сделок с длительным циклом продаж. Уверенное владение Microsoft Office, CRM и ERP‑системами, навыки подготовки презентаций. Свободное владение русским языком. Личные качества Высокий уровень переговорных навыков, умение аргументировать и доводить сделки до завершения. Нацеленность на результат и способность стабильно выполнять плановые показатели. Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и глубоко погружаться в потребности заказчика. Стрессоустойчивость и способность эффективно работать в режиме многозадачности. Системность, ответственность и клиентоориентированность. Условия работы Формат: офис 5/2 либо гибридный. Оклад: от 150 000 до 250 000 рублей (после вычета НДФЛ). Переменная часть: бонус от 1 % до 3 % от оборота по ключевым клиентам направления (выплачивается ежеквартально). Потенциал годового дохода (оклад + бонус) — от 3 500 000 рублей и выше в зависимости от выполнения плана. Социальный пакет: ДМС. оформление по ТК РФ Хороший коллектив и руководство