Коммерческий директор
Описание
Обязанности: 1. Координация и управление отделом закупок:• Планирование и организация работы отдела, выполнение KPI.• Постановка задач и контроль исполнения.• Оптимизация закупочной политики.• Поиск и развитие поставщиков.• Проведение переговоров и заключение договоров.• Контроль исполнения условий поставки. 2. Анализ продаж и управление ассортиментом• Анализ продаж по товарным группам и SKU.• ABC-анализ.• Анализ прибыльности.• Анализ клиентской базы.• Корректировка ассортиментной матрицы. 3. Управление товарными запасами:• Анализ остатков.• Минимальные и страховые запасы.• Сезонное планирование.• Контроль оборачиваемости.• Управление неликвидами. 4. Управление ценообразованием и коммерческой эффективностью:• Контроль ценообразования.• Скидки и наценки.• Анализ цен конкурентов.• Рентабельность.• Маржинальность. 5. Контроль выполнения плана продаж:• Контроль выполнения планов продаж розничных магазинов и менеджеров по оптовым продажам.• Анализ причин отклонений.• Предложения по увеличению продаж. 6. Управление бюджетом закупок:• Планирование бюджета закупок.• Ведение платежного календаря.• Контроль соответствия графика оплат выручке. 7. Управление командой и кроссфункциональное взаимодействие: • Синхронизация взаимодействия смежных отделов• Подбор сотрудников в отдел закупок и продаж. 8. Маркетинг: • Участие в формировании маркетинговой стратегии.• Участие в разработке новых маркетинговых мероприятий и механик по увеличению продаж и поддержанию уже существующих.• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Требования: 1. Успешный опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела от 3–5 лет. 2. Опыт работы в аналогичной сфере производства и/или торговли. 3. Профессиональный интерес к сложным задачам. 4. Интерес к устройству бизнеса и стремление трансформировать полученные знания в улучшение показателей (цикл «понять — применить — оптимизировать»). Условия: 1. Оформление трудового договора согласно ТК РФ. 2. Повышение квалификации, обучение. 3. Партнерское взаимодействие с собственником.