Руководитель коммерческой службы/Руководитель отдела продаж (B2G)
Описание
Наш клиент - компания Параллельные решения Параллельные решения - федеральная проектная компания, специализирующаяся на: градостроительном проектировании, территориальном планировании, урбанистике, геоматике и ГИС-технологиям, Data Science и IT в пространственном планировании. В настоящий момент компания в поисках Руководителя коммерческой службы Ключевые задачи Организация продаж Разработка, внедрение и контроль исполнения стратегии продаж. Управление процессом обработки входящих обращений: запросы КП, звонки, заявки. Контроль и участие в консультировании клиентов по вопросам ТЗ, КП, критериев и условий (совместно с тендерным, юридическим и производственным отделами). Организация и контроль процесса участия в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ): подготовка документации, контроль закупки до подведения итогов. Личное ведение ключевых клиентов и участие в переговорах. Отработка возражений, удержание и развитие клиентов. Формирование базы знаний по продажам и обмен опытом с подчинёнными. Маркетинг и лидогенерация Разработка и контроль реализации маркетингового плана (email-рассылки, холодные звонки, рекламные кампании). Совместная работа с подрядчиками по рекламе и PR. Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых направлений развития. Совершенствование УТП компании и повышение узнаваемости бренда. Управление персоналом и процессами Постановка задач, контроль выполнения и развитие менеджеров по продажам. Обучение и наставничество, формирование культуры коммерческой дисциплины. Разработка регламентов, скриптов, стандартов работы с клиентами. Контроль соблюдения KPI коммерческой службы. Требования: Опыт работы и знание технологии продаж на рынке B2G Опыт в руководстве отделом продаж, выстраивания процессов продаж и формирования стратегии развития продаж Высокий уровень коммуникации Грамотная устная и письменная речь Структурированное мышление Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ Условия: Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата Уровень доходов обсуждаем индивидуально Пятидневная рабочая неделя с гибридным форматом работы, офис недалеко от ст.м. Лесная Командировки: до 10 в год по РФ (при необходимости).