Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

MedPoint24 – это крупнейший основоположник автоматизированных цифровых осмотров в РФ, и в нашей команде собраны настоящие профессионалы. Мы интегрируем инновационные продукты и медицинские услуги, призванные оптимизировать бизнес-процессы и защитить сотрудников от рисков. Команда MedPoint24 непрерывно проводит осмотры и круглосуточную выдачу допусков к рейсу/смене с помощью новейших IT-разработок в виде медицинского оборудования и ПО. Работаем с B2B и B2G секторами: Газпром, МосГорТранс, МосТрансАвто, X5Retail Group, Почта России, ГазПром, Мираторг, РЖД, Lamoda, WB и многие другие крупнейшие бизнесы России. Мы ищем "Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами" на долгосрочную перспективу.Но хотелось бы найти своего человека, потому что именно люди делают компанию такой, какая она есть. В ЗОНУ ОТВЕТСТВЕННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ: Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов (крупные автопарки, транспортные и производственные предприятия, федеральные компании); Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР на стороне клиента (руководители автопарков, отделов охраны труда, закупок); Контроль исполнения договорных обязательств: объёмы осмотров, сроки, документооборот, дебиторская задолженность; Проведение переговоров о пролонгации и расширении контрактов, up-sell и cross-sell услуг компании (удалённые медосмотры водителей и др. решения); Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов для клиентов; Сбор обратной связи, решение спорных и нестандартных ситуаций, координация внутренних подразделений (техподдержка, медицинский отдел, бухгалтерия) для выполнения обязательств перед клиентом; Ведение отчётности в CRM, прогнозирование продаж и подготовка регулярных отчётов руководителю. НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ ТЫ ОБЛАДАЛ(А): Опытом работы в продажах B2B / на позиции KAM или менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет; Опытом ведения крупных корпоративных клиентов и переговоров на уровне ЛПР; Пониманием полного цикла работы с клиентом: от заключения договора до сопровождения и развития; Развитыми навыками ведения переговоров, работы с возражениями; Ориентацией на результат, самостоятельностью, системностью, клиентоориентированностью; Уверенным владением CRM и MS Office/Google-таблицами. Опыт в сферах медицины/охраны труда/транспорта/логистики/SaaS — будет преимуществом. ДА, КСТАТИ, У НАС: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; ДМС со стоматологией / Психологическая помощь от наших партнеров; Работа в аккредитованной IT - компании; Корпоративный тариф на посещение фитнес-клубов; Материальная поддержка: выплаты по приятным поводам и помощь в непредвиденных ситуациях; Мы общаемся на "ты", что максимально комфортно. Также, у тебя будет возможность проявлять инициативу и предлагать новые технологии. Приятные встречи с коллегами несколько раз в году: отмечаем не только установленные праздники, но и День медицинского работника и День программиста в России; Библиотека (электронная и бумажная). Если в тебе это откликается, пиши! Будет плюсом, если бы вместе с откликом ты прислал(а) нам сопроводительное письмо, чем именно тебя заинтересовала наша вакансия:)