Коммерческий директор в строительную компанию (CCO) (г.Архангельск)
Описание
ООО «Профмакс» — динамично развивающаяся компания на рынке СТРОИТЕЛЬНЫХ и инфраструктурных проектов. Мы работаем с крупными заказчиками в рамках госзакупок и коммерческих тендеров. В связи с расширением направления мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя управление коммерческим блоком В СФЕРЕ СТРОИТЕЛЬСТВА и приведет команду к новым рекордам по выручке. Чем предстоит заниматься: · Руководство отделом: в прямом подчинении 5 человек (2 тендерных специалиста + 3 инженера по проработке проектов). Ваша задача — не просто контролировать, а вести команду к выполнению плана.· Полный цикл тендеров: от анализа закупочной документации и расчета себестоимости до подготовки выигрышного ТКП и подписания контракта (работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ).· Личная работа с ключевыми клиентами: выявление истинных потребностей заказчика, формирование коммерческого предложения «от которого сложно отказаться» и отстройка от конкурентов.· Стратегия и аналитика: формирование ценовой и конкурентной стратегии по каждому тендеру, контроль воронки на ЭТП, план-факт анализ по маржинальности.· Развитие направления: наращивание доли выигранных тендеров, развитие базы заказчиков и стимулирование повторных продаж. Мы предлагаем: · Стабильность и условия: работа в центральном офисе в г. Архангельск.· График: 5/2, с 09:00 до 18:00.· Доход без потолка: Оклад + KPI. Ваш заработок напрямую зависит от вашей эффективности и выигранных проектов.· Ресурсы: полный доступ к 1С, CRM-системе, ЭТП и корпоративной связи для решения любых задач.· Карьера: Возможность дальнейшего профессионального роста в управленческом звене компании. Требования к кандидату Образование: Высшее строительное (экономическое — это Ваш плюс). Опыт: · От 5 лет в B2B/B2G-продажах / тендерных продажах.· От 2 лет — в роли руководителя коммерческого или тендерного отдела в строительной сфере (наличие подтвержденного опыта управления командой).· Обязателен подтвержденный опыт выигрыша крупных тендеров в строительстве, промышленности или поставках для инфраструктурных заказчиков. Профессиональные навыки: · Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, процедур госзакупок.· Уверенная работа на электронных торговых площадках (ЭТП).· Умение разбирать конкурсную документацию, формировать сметы и рассчитывать конкурентную цену.· Владение инструментами: 1С, MS Office (Excel на продвинутом уровне), CRM. Личные качества (это важно!): · «Продажник» от Бога: азарт, настойчивость, устойчивость к давлению и отказам.· Переговорщик: умение убеждать, аргументировать и «дожимать» сделку до победы.· Лидер: сильный характер, способный вести команду к плану и брать ответственность за результат. Будет преимуществом: · Наличие собственной наработанной базы заказчиков.