Account Manager
Описание
Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик – это российская аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.Формат работы: офисный, г. Москва. Чем предстоит заниматься: разработка стратегии развития клиентов и её реализация; развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов; увеличение продаж и повышение рентабельности проектов; поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг); контроль PnL; установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента; совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом; ведение операционной деятельности по проектам; проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов; участие в выставках и конференциях; личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии; заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью. Чего мы ждем от специалиста? опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет; глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса; переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level; сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде; опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом; технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом. Почему эта вакансия будет вам интересна? наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации. масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке. интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level. Что мы предлагаем? Хорошая зарплата размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом; доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании. Развитие в профессии долгосрочные проекты от российских заказчиков; возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; прозрачная система Performance Review; ментор на все время работы в компании. Комфорт и свобода свободный релокейт между офисами компании; комфортные офисы в городах-центрах разработки; поэтапная система адаптации новых сотрудников. Обучение корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только; участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера. Социальный пакет оформление по ТК РФ, место работы г. Москва; медицинская страховка (+стоматология); частичная компенсация спортивных абонементов; компенсация расходов на оплату коворкинга; 3 sick-days в год; оплачиваемый отпуск 28 дней в году; оплачиваемые больничные. Корпоративная жизнь корпоративы и тимбилдинги; детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.