Sales Manager (B2B IT Services)
Описание
Точка качества - IT-компания, которая помогает заказчикам создавать качественные цифровые продукты и усиливать внутренние команды экспертизой наших специалистов.Мы работаем с компаниями разных отраслей - от крупных корпораций до быстрорастущих технологических команд - и сопровождаем их на всех этапах развития IT-продуктов: от анализа требований до разработки, тестирования и совершенствования процессов.Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление B2B-продаж IT-услуг, строить долгосрочные отношения с клиентами и участвовать в росте бизнеса компании.Наши основные направления - это независимое тестирование программного обеспечения (QA), бизнес-анализ, IT-консалтинг. Дополнительные направления: разработка программного обеспечения, усиление существующих команд заказчика (Outstaff / Team Extension), выделенные проектные команды.Мы ищем не человека, который продает «часы специалистов», а партнера для клиента, который способен разобраться в его задачах и предложить действительно полезное решение.У нас нет продаж «по скрипту». Каждый клиент приходит со своей задачей, а каждая сделка - это совместная работа бизнеса и технической команды. Вы будете продавать услуги компании с сильной экспертизой, участвовать в развитии новых направлений и работать с крупными заказчиками из различных отраслей. Мы ценим инициативу, доверяем сотрудникам принимать решения и поддерживаем идеи, которые помогают компании становиться сильнее.Что предстоит делать:Развивать продажи искать новых клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; выстраивать собственную стратегию поиска клиентов через различные каналы; проводить встречи, презентации и переговоры; выявлять реальные потребности бизнеса и предлагать оптимальные IT-решения; формировать долгосрочные отношения с клиентами. Работать с существующей базой возвращать клиентов к сотрудничеству; искать возможности для расширения оказываемых услуг; сопровождать коммерческие договоренности до передачи проекта Delivery-команде. Управлять коммерческим процессом готовить коммерческие предложения; рассчитывать стоимость проектов совместно с техническими экспертами; защищать предложения перед заказчиками; участвовать в тендерах и конкурсных процедурах; сопровождать сделки на всех этапах продаж. Работать внутри компании взаимодействовать с руководителями направлений; участвовать в формировании новых услуг и коммерческих предложений; давать обратную связь рынку и помогать развивать продуктовый портфель компании; совместно с маркетингом участвовать в подготовке кейсов, презентаций, статей и других материалов. Что для нас важно: Опыт опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт продаж IT-услуг, IT-аутсорсинга, консалтинга или сложных B2B-решений; опыт самостоятельного поиска клиентов; опыт ведения полного цикла сделки; опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами, CIO, CTO, CEO, руководителями цифровых направлений. Будет плюсом опыт продаж QA; разработки ПО; бизнес-анализа; IT-консалтинга; аутстаффинга; проектных команд. Вы нам подойдете, если вы умеете задавать правильные вопросы и слышать клиента; способны разобраться в бизнес-задаче, а не просто продать услугу; умеете выстраивать доверительные отношения; ориентированы на долгосрочное сотрудничество, а не разовые сделки; умеете работать самостоятельно и брать ответственность за результат; обладаете высоким уровнем самоорганизации; мыслите системно; грамотно говорите и пишете; любите продажи и получаете удовольствие от сложных переговоров. Мы предлагаем: оформление по ТК РФ; конкурентную заработную плату (фиксированная часть + прозрачная система бонусов); отсутствие потолка по доходу; удалённый формат работы (г. Москва); гибкий график; социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией, частичную компенсацию занятий спортом и другие меры поддержки сотрудников; сильную техническую команду, которая помогает продавать сложные проекты; качественную адаптацию и поддержку на старте; возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.