Лид-менеджер / SDR (холодные продажи)
Описание
Topface Media — агентство по управлению репутацией в интернете. Уже 11 лет мы помогаем брендам управлять своим цифровым имиджем: работаем с репутацией в поиске, упоминаниями в медиа и соцсетях, пользовательским фоном вокруг бренда и аналитикой репутационных рисков.Сейчас мы ищем SDR / менеджера по квалификации клиентов. Это роль для человека, который умеет не просто делать первые касания, а глубоко разбираться в бизнесе потенциального клиента: находить нужные компании, выходить на ЛПР, выявлять потребности, собирать сильный бриф и передавать в продажу качественно подготовленный запрос.Чем предстоит заниматься Искать и привлекать потенциальных B2B-клиентов в digital-направлении Выходить на ЛПР и выстраивать первичный контакт Проводить первичную квалификацию клиентов: понимать, насколько компания подходит нам по профилю и есть ли реальная потребность Выявлять задачи, боли и потребности бизнеса Изучать компанию клиента: нишу, продукт, текущую ситуацию, возможные точки роста и маркетинговые задачи Собирать качественный бриф по клиенту и передавать его менеджеру по продажам для подготовки коммерческого предложения Вести деловую переписку, работать с холодными письмами и холодными звонками Вести CRM и фиксировать результаты коммуникаций Мы ждем от тебя: Опыт холодных звонков Опыт холодных писем / outbound-коммуникации Навык поиска ЛПР Опыт работы с CRM-системами Навык проведения первичной квалификации клиентов Умение выявлять потребности клиента Навык назначения встреч Грамотная деловая переписка Будет преимуществом Опыт работы в digital-агентстве Опыт продаж SEO / ORM / SERM / контекстной рекламы / SMM Понимание digital-маркетинга и digital-услуг Опыт работы с крупным и средним бизнесом Опыт работы в Bitrix24 Мы предлагаем Работу в digital-направлении с интересными B2B-клиентами Возможность развиваться в продажах, бизнес-девелопменте и digital Команду, где ценят качество квалификации, а не формальную активность Доход: оклад + KPI