Менеджер по активным продажам радиорекламы и спецпроектов
Описание
Ищем менеджера по активным продажам в команду. Мы развиваем медиапроекты Кировской области: Дорожное радио; Европа плюс Киров; Studio21 Радио Дача Радио Шансон Мечта Фм портал «Свойкировский.рф»; рекламные и специальные проекты для бизнеса. Основная задача менеджера — продавать радиорекламу и спецпроекты компаниям Кирова и Кировской области. Что предстоит делать самостоятельно искать новых клиентов среди малого и среднего бизнеса; работать с холодной базой и базой бывших клиентов; проверять и актуализировать контакты компаний; находить собственников, руководителей и лиц, принимающих решения; проводить исходящие звонки и другие рабочие контакты; выяснять задачи бизнеса, целевую аудиторию и рекламные потребности клиента; предлагать радиорекламу или спецпроект под конкретную задачу; готовить коммерческие предложения совместно с командой; вести переговоры и доводить клиента до первой сделки; возвращаться к клиентам после отправки предложения; развивать разовые размещения в постоянное сотрудничество; фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в CRM. С какими клиентами предстоит работать Основная аудитория — локальный и региональный бизнес: магазины; автосервисы и автомобильные компании; строительные и ремонтные организации; медицинские и стоматологические центры; кафе и рестораны; загородные комплексы; образовательные организации; компании сферы услуг; производственные и торговые предприятия. Территория работы: Киров; Слободской; Кирово-Чепецк; города Кировской области, где вещает «Дорожное радио». Что важно понимать о работе Это не вакансия менеджера по обработке входящих заявок. Входящих обращений немного, поэтому результат создаётся через: самостоятельный поиск; холодные звонки; повторные касания; работу с неактуальной и «забытой» базой; регулярное ведение CRM; понимание задач конкретного бизнеса. Средний чек: в Кирове — около 15 000–18 000 рублей; в городах области — около 8 000 рублей. Мы не ожидаем, что каждая сделка будет крупной. В этой роли важны регулярные продажи, повторные размещения и постепенное формирование портфеля постоянных клиентов. Что мы ожидаем от менеджера Через 3–6 месяцев менеджер должен: уверенно ориентироваться в продуктах; самостоятельно проводить переговоры; иметь в портфеле 7–10 постоянных клиентов; каждый месяц добавлять 1–2 новых постоянных клиента; вести понятную и актуальную воронку в CRM; планировать работу без постоянного ручного контроля; развивать повторные продажи. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: не боится первым звонить незнакомым людям; готов системно работать с холодной базой; умеет спокойно воспринимать отказы; задаёт вопросы и слушает ответы клиента; способен объяснить пользу продукта простым языком; не бросает клиента после первого «пришлите предложение»; умеет планировать повторные касания; фиксирует договорённости в CRM; ориентируется на конкретные показатели; воспринимает обратную связь как способ улучшить результат; способен самостоятельно организовать рабочий день. Опыт Опыт активных продаж будет преимуществом, особенно если вы продавали: рекламу; услуги для бизнеса; телекоммуникационные продукты; интернет-сервисы; наружную рекламу; банковские или страховые продукты; услуги для малого и среднего бизнеса. Опыт именно в радиорекламе не обязателен. Мы готовы рассмотреть кандидата без опыта в продажах, если он: быстро обучается; готов к исходящим звонкам; умеет работать регулярно, а не только «на вдохновении»; нормально реагирует на корректирующую обратную связь; может показать дисциплину и ответственность в предыдущей деятельности. Что предлагаем работу в медиасистеме с известными локальными брендами; понятный продукт, который можно увидеть в реальных рекламных кампаниях; обучение радиорекламе, спецпроектам и работе с клиентами; готовую базу для поиска и развития клиентов; поддержку руководителя и команды при подготовке предложений; официальное оформление; график работы — 5*2 с 8 до 17 либо 9 до 18 место работы — г.Киров, Октябрьский проспект, 125; доход: оклад + процент с продаж. Как проходит отбор Мы хотим понять не только, как кандидат рассказывает о себе, но и как он действует в реальной работе. Процесс может включать: короткий телефонный разговор; интервью по опыту и рабочим результатам; небольшое практическое задание; ролевую ситуацию холодного звонка; обсуждение результатов и обратной связи; проверку рекомендаций с согласия кандидата. Вы готовы не ждать готовых клиентов, а самостоятельно создавать продажи: находить компании, разговаривать с предпринимателями, разбираться в их задачах и доводить контакт до сделки. В сопроводительном сообщении кратко напишите: был ли у вас опыт холодных продаж; что именно вы продавали; какой результат считаете своим главным достижением; готовы ли вы работать с клиентами Кирова и области.