Менеджер по работе с ключевыми клиентами в телеком индустрии

Описание

Мы ищем сильного Key Account Manager для развития бизнеса с ключевыми заказчиками телекоммуникационного сектора. Роль предполагает самостоятельное ведение крупных клиентов, развитие долгосрочных отношений с менеджментом заказчика и расширение продаж ИТ-услуг и решений. Задачи: Развивать и расширять продажи в выделенных телекоммуникационных заказчиках Формировать стратегию работы с клиентами, выявлять новые потребности и точки роста Вести переговоры с представителями заказчика на уровне топ-менеджмента Выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения Сопровождать клиента на всех этапах сделки: от выявления потребности и подготовки предложения до заключения и исполнения договора Поддерживать и развивать действующие договоры с закреплёнными заказчиками Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые сценарии применения ИТ-решений и услуг Системно отслеживать рынок, конкурентную среду, инициативы клиентов и изменения в отрасли Участвовать в конкурсных и закупочных процедурах Выполнять индивидуальный план продаж и обеспечивать прогнозируемость коммерческого результата Взаимодействовать с delivery-командами, экспертами, пресейлом, маркетингом и другими смежными подразделениями Мы ожидаем: Опыт работы с заказчиками телекоммуникационной отрасли от 5 лет — в ИТ-вендоре, системном интеграторе или ИТ-консалтинге Подтверждённый опыт развития продаж в выделенном клиентском сегменте Опыт ведения комплексных сделок и развития крупных корпоративных аккаунтов Навыки переговоров с топ-менеджментом заказчика Опыт подготовки и сопровождения конкурсных процедур Понимание специфики телеком-рынка, его ключевых игроков, процессов закупок и ИТ-потребностей Умение выявлять бизнес-потребности и связывать их с ценностью ИТ-услуг и технологических решений Высокие коммуникативные навыки, самостоятельность, ориентация на результат и способность работать в кросс-функциональной команде Будет преимуществом: Опыт продаж заказной разработки, цифровой трансформации, облачных решений, платформ данных, аналитики, ИИ или корпоративных бизнес-приложений Наличие устойчивых деловых контактов в телекоммуникационной отрасли Опыт работы со сложными интеграционными проектами и длительным циклом продаж Понимание процессов эксплуатации, развития ИТ-ландшафта и цифровых инициатив телеком-операторов Вакансия ориентирована на кандидата, который умеет не просто сопровождать существующих клиентов, а создавать новые возможности: формировать спрос, продвигать инициативы и превращать отраслевую экспертизу в сделки. Мы предлагаем: Масштабные и интересные проекты; Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании; ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников); Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж; Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год); Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис или гибридный формат; Предоставление оборудования для работы (ноутбук); Внутренние программы обучения и развития; Работу в профессиональной и дружной команде.