Маркетолог маркетплейсов (Saas, B2B)
Описание
Мы ищем не просто маркетолога, а строителя платформенного роста. Человека, который выводил двусторонние маркетплейсы (заказчики + исполнители) на стадию активного масштабирования и умеет управлять сложной экономикой юнитов. Это не роль «настройщика рекламы» — это роль архитектора системы привлечения и удержания обеих сторон платформы. О компанииRentag — платформа для аренды спецтехники №1 в России. Работаем с 2021 года, помогаем бизнесу быстро находить надежную технику без посредников, а арендодателям — привлекать клиентов и продавать технику.Мы находимся на стыке маркетплейса, SaaS и отраслевой B2B-платформы. Сейчас завершаем перестройку сайта, автоматизируем процессы и готовимся к кратному росту. Нам нужен маркетолог, который превратит Rentag из хорошего продукта в полноценную экосистему аренды. Чем предстоит заниматься● Строить двусторонний маркетинг: одновременно привлекать Исполнителей (арендодателей) и Заказчиков (строительные, логистические, промышленные компании).● Разрабатывать и реализовывать стратегию роста платформы на 12 месяцев с прогнозами по ключевым метрикам.● Управлять воронками обеих сторон, балансировать спрос и предложение (решать проблему «курицы и яйца»).● Развивать SEO как основной источник органического трафика: федеральный каталог техники, страницы городов, категорий, объявлений.● Выстраивать контент-маркетинг: экспертные статьи, отраслевые СМИ, кейсы, PR, YouTube, Telegram.● Работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, SQL, дашборды (CAC, LTV, MAU, конверсия, отток, повторные сделки).● Запускать и тестировать гипотезы, считать экономику, отстаивать решения на основе цифр перед руководителем.● Взаимодействовать с продуктом и разработчиками для улучшения UX и внедрения маркетинговых фич.● На испытательном сроке (3 месяца) подготовить аудит продукта, воронок, стратегию роста, план экспериментов и внедрить дашборд KPI. Кого мы ищемМы ищем практика, а не теоретика. Человека, который не «делает рекламу», а понимает, как она работает на системном уровне, умеет спорить и предлагать, а не просто выполнять ТЗ. Обязательно:● Опыт работы с двусторонними маркетплейсами (B2B Marketplace, Classified, агрегатор услуг, биржа заказов) — от 2 лет.● Реальный опыт роста платформы, а не интернет-магазина.● Понимание метрик: CAC, LTV, ROMI, Retention, Payback, Churn, Conversion Funnel, Marketplace Liquidity, Supply/Demand Balance.● Глубокие навыки SEO (федеральные каталоги, городские страницы, категории).● Навыки контент-маркетинга и работы с отраслевыми медиа.● Работа с аналитикой (Яндекс.Метрика, SQL — приветствуется).● Умение считать деньги, работать с бюджетом, распределять трафик по каналам.● Готовность защищать свою позицию перед руководством, предлагать идеи, принимать решения на основе данных.● Опыт работы с продуктовой командой и разработчиками, понимание UX. Будет преимуществом:● Опыт в отраслевых B2B-маркетплейсах (стройматериалы, логистика, грузоперевозки, спецтехника, B2B SaaS).● Понимание специфики спецтехники или строительной отрасли.● Опыт работы в стартапе на стадии активного роста. Что предлагаем● Работу в сильном стартапе с реальным продуктом и понятной перспективой роста до руководителя маркетинга.● Возможность строить маркетинговую систему с нуля и влиять на ключевые бизнес-показатели.● Команду открытую к идеям и предложениям.● Полностью удалённую работу из любой точки России.● График 5/2, с 9:00 до 18:00 (совмещение невозможно).● Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом по итогам собеседования, зависит от опыта и компетенций (рыночный уровень для стратега маркетплейса).● Оформление как самозанятый или ИП на выбор.● Адекватное руководство: мы не считаем себя истиной в последней инстанции, ценим инициативу и аргументированные решения.● Тёплую атмосферу и команду, где общаются по имени и по-человечески. Что важно пониматьЭта роль — не для performance-маркетолога, SMM-специалиста или бренд-менеджера. Если ваш основной опыт — настройка таргета, ведение Instagram или контекстная реклама как единственный навык, эта вакансия не для вас.Нам нужен человек, который уже выводил двусторонние платформы на рост, умеет балансировать спрос и предложение, внедрять метрики, считать LTV/CAC и строить систему, а не только запускать кампании.Если вы любите структуру, цифры, стратегию и готовы брать ответственность за рост обеих сторон платформы — будем рады знакомству. После первичного отбора — небольшое тестовое задание.Будем рады пообщаться, возможно, мы отлично сработаемся!