Руководитель отдела продаж (девелопмент, новостройки)
Описание
О компанииЭдикон — девелопер Республики Крым, реализующий современные жилые и курортные проекты.Мы создаем сильную коммерческую систему продаж, объединяющую прямые продажи и федеральную партнерскую сеть агентств недвижимости по всей России.В связи с запуском новых проектов мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную работу команды, обеспечить выполнение планов продаж и развивать коммерческое направление компании.Чем предстоит заниматьсяУправление отделом продаж:Организация работы отдела прямых и партнерских продаж.Управление менеджерами отдела продаж.Контроль выполнения плановых показателей.Постановка ежедневных, недельных и месячных задач.Проведение планерок, обучений и разборов.Адаптация новых сотрудников.Управление продажами:Контроль обработки входящих обращений с рекламы.Контроль обработки клиентов, поступающих от агентств недвижимости.Контроль соблюдения стандартов продаж.Контроль качества переговоров, встреч и презентаций.Работа над повышением конверсии на каждом этапе воронки.Управление показателями:Анализ воронки продаж.Анализ эффективности рекламных каналов.Контроль скорости обработки лидов.Анализ причин потери клиентов.Контроль выполнения KPI сотрудников.Подготовка аналитической отчетности для коммерческого директора.Работа с CRM:Контроль корректного ведения Bitrix24 и CRM-систем.Контроль фиксации клиентов.Контроль соблюдения регламента партнерских продаж.Контроль соблюдения сроков обработки клиентов.Проверка качества заполнения карточек сделок.Взаимодействие с подразделениями:Коммерческий директор.Амбассадоры партнерской сети.Ипотечный специалист.Отдел оформления сделок.Маркетинг.Юридический отдел.Руководители подразделений застройщика.Мы ожидаем: Опыт управления отделом продаж от 3 лет. Опыт работы в недвижимости обязателен. Опыт продаж новостроек будет преимуществом. Понимание партнерских продаж через агентства недвижимости. Опыт построения системы продаж. Умение анализировать показатели и принимать управленческие решения. Опыт работы с CRM. Лидерские качества. Высокий уровень ответственности. Умение мотивировать команду. Системное мышление. Ориентация на результат. Обязательное проживание в Республике Крым. Мы предлагаем Работу у одного из перспективных девелоперов Крыма. Официальное трудоустройство. Конкурентную заработную плату (оклад + бонус за выполнение плана продаж). Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании. Участие в запуске новых проектов. Современные инструменты управления продажами. Карьерный рост. Работу в профессиональной команде. Почему эта вакансия интереснаВы будете управлять не только отделом продаж, а всей коммерческой системой проекта.Ваша зона ответственности — выполнение плана продаж, развитие прямого и партнерского каналов, управление командой, аналитика, внедрение бизнес-процессов и участие в выводе новых проектов на рынок.Наш идеальный кандидатМы ищем руководителя, который умеет не только продавать, но и строить систему.Если вы умеете управлять людьми, анализировать цифры, выстраивать процессы и добиваться результата будем рады видеть вас в нашей команде.