Менеджер по работе с федеральными аптечными сетями / Key Account Manager (KAM)
Описание
GLOBAL DENT – динамично развивающаяся российская компания. Мы создаем продукты для ежедневной заботы о здоровье и красоте. Наши главные ценности — это команда, клиентоориентированность и амбициозность. Мы ценим каждого, кто готов быть креативным и любознательным. Не боится быть ответственным и нацеленным на результат, ориентирован на профессиональный и карьерный рост. А еще, любит свое дело и хочет быть в нем лучшим! Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами (направление фарма) в нашу динамично развивающуюся компанию! Твои задачи: Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральными и региональными аптечными сетями, фармдистрибьюторами. Проведение переговоров с ЛПР, по условиям сотрудничества, ценообразованию, логистике, маркетинговым активностям. Заключение и пролонгация договоров, контроль соблюдения договорных обязательств. Разработка и реализация индивидуальных программ продвижения для ключевых партнёров (онлайн и офлайн) в рамках общего маркетингового плана компании. Анализ ассортиментной матрицы в сетях: ротация товаров, ввод новинок, оптимизация выкладки. Обработка заказов, контроль отгрузок, документооборот, расчёт бонусов и мотивационных программ. Мониторинг рынка: анализ динамики продаж, доли рынка, активности конкурентов в целевых сетях. Подготовка и анализ регулярной отчётности по продажам, остаткам, эффективности промоакций. Взаимодействие с внутренними подразделениями: отделом продаж, маркетинга, логистики, юридическим отделом. Выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности. Что важно для успеха: Обладаете хорошими аналитическими навыками, умеете интерпретировать даже самые неочевидные цифры Знаете основные механики продвижения брендов в офлайне и онлайне, умеете считать эффективность и разрабатывать долгосрочные планы развития Умеете работать в условиях многозадачности и отлично расставляете приоритеты Умеете работать с возражениями и убеждать партнёров Опыт работы на позиции КАМ/менеджера по работе с ключевыми клиентами в фармкомпании, у производителя или дистрибьютора — от 1,5 лет. Понимание специфики фармацевтического рынка и аптечного ритейла. Знание основ трейд маркетинга, категорийного менеджмента, принципов мерчандайзинга в аптеках. Навыки работы с CRM системами ( Битрикс-24, Excel (анализ данных, сводные таблицы, графики). Коммуникабельны, умеете налаживать отношения с людьми как внутри компании, так и за её пределами, находить общий язык с людьми разного уровня и можете договориться обо всём Способны отвечать за результат и самостоятельно реализовывать проект от идеи до запуска Быстро учитесь, готовы осваивать новые индустрии и инструменты Условия и преимущества: Официальное трудоустройство и стабильная «белая» зарплата. График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00. Офис в центре Москвы (в 3-х минутах пешком от м. Лубянка) ДМС со стоматологией после испытательного срока Комфортный офис и команда единомышленников Корпоративные скидки на продукцию компании. Дружелюбная атмосфера, поддержка и обмен опытом. Интересно? Оставляйте отклик на вакансию.