Менеджер по продажам

Описание

Компания «Чебо» (бренд New Farm) приглашает в команду менеджера по B2B-продажам промышленного оборудования. О компании ООО «Компания «Чебо» —многопрофильная холдинговая компания, объединяющая современные производства в сферах: металлообработки; деревообработки; строительства; сельского хозяйства; пищевой промышленности. Под брендом New Farm мы разрабатываем и производим технологическое оборудование для молочных ферм и животноводческих комплексов: оборудование для молочных ферм и животноводческих комплексов; системы микроклимата; доильные залы; оборудование для содержания КРС; системы навозоудаления; кормозаготовительное оборудование; другие технологические решения для предприятий АПК. Мы продаём не отдельное оборудование, а комплексные технические решения для бизнеса. Поэтому работа менеджера предполагает проектные продажи, переговоры с руководителями и собственниками компаний, а также взаимодействие с техническими специалистами заказчика. Кого мы ищем Нам нужен активный B2B-продавец, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора. Опыт работы в сельском хозяйстве не обязателен. В первую очередь рассматриваем специалистов с опытом активных B2B-продаж: промышленного и производственного оборудования; инженерных систем; вентиляционного и климатического оборудования; электротехнического оборудования; строительного оборудования; спецтехники; металлоконструкций; технологических линий; автоматизации предприятий; других технически сложных продуктов и решений для бизнеса. Особенно ценится опыт проектных продаж и сделок стоимостью от нескольких миллионов рублей. Что важно Мы рассчитываем, что вы: имеете успешный опыт активных B2B-продаж; умеете самостоятельно искать и привлекать новых клиентов; владеете техникой холодных продаж; умеете выходить на ЛПР; уверенно ведёте переговоры с директорами, собственниками бизнеса и руководителями предприятий; умеете выявлять потребности и аргументированно презентовать решения; умеете работать с возражениями и обсуждать стоимость и условия сделки; понимаете специфику длинного цикла B2B-продаж; системно работаете с воронкой и клиентской базой; ориентированы на выполнение плана и высокий личный доход; готовы к встречам с клиентами и командировкам. Мы ищем именно активного продавца — человека, которому нравится искать новых клиентов, вести переговоры, заключать сделки и зарабатывать на результате. Чем предстоит заниматься Вы будете вести полный цикл B2B-продаж — от поиска потенциального клиента до заключения договора. Основные задачи: искать и привлекать новых клиентов; проводить холодные и первичные контакты; развивать существующую клиентскую базу; находить ЛПР и организовывать переговоры; вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами предприятий, руководителями агрохолдингов, главными инженерами и другими ЛПР; выявлять потребности заказчика; совместно с инженерной командой формировать техническое решение; проводить презентации оборудования New Farm; готовить коммерческие предложения; вести переговоры по стоимости и условиям сотрудничества; работать с возражениями; сопровождать длительные проектные продажи и крупные сделки; планировать воронку продаж и системно работать с клиентской базой; участвовать во встречах на предприятиях клиентов; представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях; развивать продажи в регионах России и перспективных странах СНГ. Формат работы: 70% офис / 30% встречи и командировки Около 70% рабочего времени — работа в офисе в п. Новое Атлашево, рядом с Новочебоксарском. В офисе вы будете: искать новых клиентов; проводить телефонные и онлайн-переговоры; развивать клиентскую базу; готовить коммерческие предложения; вести текущие сделки; взаимодействовать с инженерной и производственной командами; планировать продажи и работать с воронкой. Около 30% рабочего времени — встречи с клиентами и командировки: личные переговоры с ЛПР; выезды на предприятия; презентации оборудования; обследование объектов совместно с инженерами; переговоры по крупным проектам; участие в отраслевых выставках и мероприятиях. Для рабочих поездок компания предоставляет служебный автомобиль, а также оплачивает ГСМ, проживание и командировочные расходы. Не работали в АПК? Это не проблема Для нас опыт успешных B2B-продаж важнее знания сельского хозяйства. Если вы продавали оборудование, технические решения или другие сложные продукты предприятиям, умеете самостоятельно находить клиентов и вести переговоры с ЛПР — мы готовы обучить вас специфике молочного животноводства и продукции New Farm. Поэтому мы рассматриваем сильных B2B-менеджеров из разных отраслей, в том числе из Новочебоксарска и Чебоксар. Что мы предлагаем Конкурентный доход: оклад + KPI + процент от продаж. Возможность существенно увеличивать доход за счёт личных результатов. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Преимущественно офисный формат работы — около 70% времени в офисе. Служебный автомобиль для рабочих поездок. Оплату ГСМ, проживания и командировочных расходов. Корпоративную мобильную связь. Ноутбук и необходимые рабочие инструменты. Обучение продукту и специфике работы предприятий животноводства. Поддержку инженерной службы при подготовке проектов. Помощь технических специалистов на переговорах по сложным проектам. Поддержку руководителя на этапе адаптации. Работу напрямую с российским производителем оборудования. Участие в крупных B2B-проектах с предприятиями АПК. Возможности профессионального и карьерного роста. Карьерный рост Мы развиваем направление прямых продаж и заинтересованы выращивать руководителей внутри компании. Менеджер, который показывает стабильно высокий результат, системно работает с воронкой и клиентской базой и успешно закрывает крупные B2B-сделки, в перспективе может вырасти до руководителя направления. Место работы Чувашская Республика, п. Новое Атлашево — рядом с Новочебоксарском. График работы: преимущественно офисный — около 70% времени в офисе / 30% встречи с клиентами и командировки. Хотите зарабатывать на активных B2B-продажах? Если Вы имеете опыт B2B-продаж, умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить сложные переговоры и закрывать крупные сделки — откликайтесь на вакансию. Опыт именно в продаже сельскохозяйственного оборудования не является обязательным. При отклике ответьте на 3 коротких вопроса: Что вы продавали в B2B? Кто был ЛПР со стороны ваших клиентов? Какой была максимальная сумма заключённой вами сделки? Будем рады познакомиться!