Руководитель отдела продаж в digital (SEO / GEO / CPA)
Описание
О компании Dominion — бизнес-юнит по performance-маркетингу компании Programmatica.com, одного из крупнейших игроков российского рынка, работающего с крупнейшими рекламодателями страны. Развиваем направление Performance Marketing, в которое входят: * Enterprise SEO; * GEO (Generative Engine Optimization) — продвижение брендов в эпоху ChatGPT, Яндекс Нейро, Gemini, Perplexity и других AI-поисковиков; * CPA / Performance-проекты. Сейчас мы усиливаем Enterprise-направление и ищем сильного B2B-продавца, который умеет работать с крупными компаниями, длинными сделками и C-level. Кого мы ищем В первую очередь нам интересны РОПы и менеджеры по продажам из SEO- и performance-агентств, которые уже умеют продавать сложные digital-услуги и хотят перейти на следующий уровень. Если вы продавали SEO крупному бизнесу, участвовали в пресейлах, защищали коммерческие предложения и хотите работать с федеральными брендами — эта позиция для вас. Что предстоит продавать Enterprise SEO Комплексное поисковое продвижение крупных интернет-магазинов и федеральных компаний. GEO (Generative Engine Optimization) Новое направление цифрового маркетинга — оптимизация присутствия бренда в AI-поиске и генеративных системах. Это один из самых быстрорастущих рынков в мире, и мы уже выводим на него российских клиентов. CPA / Performance Работа по модели оплаты за результат: * привлечение клиентов; * ретаргетинг; * CPA-механики; * собственная сеть партнеров и веб-мастеров. Почему вам будет легче продавать Уже есть выход на Enterprise У нас есть собственный партнерский канал, который позволяет получать доступ практически к каждому маркетологу крупных eCommerce-компаний. Кроме того, большая часть клиентов GEO пересекается с клиентской базой Programmatica, что значительно облегчает поиск и открытие новых возможностей. Сильная экспертиза Вы продаете не обещания, а решения, за которыми стоит команда опытных специалистов. Мы уже работаем с крупными компаниями, как: * Ситилинк; * Сантехника-Онлайн; * Кувалда.ру; * и другие крупные eCommerce-проекты. Растущий рынок SEO остается одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов. GEO — совершенно новое направление, которое только начинает формироваться. Вы будете продавать продукты, спрос на которые растет уже сегодня. Что предстоит делать * искать и развивать Enterprise-клиентов; * вести переговоры с директорами по маркетингу, eCommerce-директорами и C-level; * проводить встречи и презентации; * формировать коммерческие предложения; * сопровождать длинный цикл сделки; * работать совместно с экспертной командой при подготовке решений; * выполнять личный план продаж. Мы ожидаем * опыт продаж SEO, performance или других digital-услуг от 2 лет; * понимание того, как продаются SEO-проекты: аудит, пресейл, защита стратегии, работа с возражениями; * успешный опыт B2B-продаж; * умение вести переговоры с лицами, принимающими решения; * желание работать с крупными компаниями и длинными сделками; * самостоятельность и высокий уровень ответственности.Будет преимуществом: * опыт работы с Enterprise- или крупными корпоративными клиентами; * участие в тендерах; * опыт продаж проектов стоимостью от нескольких сотен тысяч рублей в месяц; * опыт общения с C-level.Нам особенно интересны кандидаты, которые * работали в SEO- или performance-агентстве; * продавали SEO интернет-магазинам, маркетплейсам или федеральным компаниям; * понимают разницу между техническим SEO, контентной стратегией и ссылочным продвижением; * участвовали в SEO-пресейлах и подготовке коммерческих предложений; * хотят перейти от среднего B2B к работе с крупнейшими клиентами рынка. Мы предлагаем * высокий фикс + прозрачную систему бонусов; * отсутствие потолка по доходу; * сильный бренд Programmatica и готовую экспертизу; * собственные каналы поиска клиентов; * маркетинговую поддержку; * участие в запуске нового Enterprise-направления; * возможность влиять на развитие продукта и процессов продаж; * оформление по ТК РФ; * удаленный формат работы.