Региональный менеджер по работе с клиентами B2B
Описание
Кто мы и почему вам стоит откликнуться? Custom Solutions — лидер в нише «сложного» импорта. Наши клиенты получают возможность заказать уникальные детали по чертежам, «сложные» бренды и специфическое оборудование, которые не под силу другим. Мы решаем нерешаемое: Китай, Европа, Турция, США — любые направления, нетривиальные товары, полное юридическое сопровождение. Чего у нас НЕТ: Скучных скриптов и контроля каждого чиха. Продажи «воздуха» или физлицам. Необходимости заниматься логистикой, таможней и юр. вопросами (у нас есть топовые отделы ВЭД, логистики и юристы). ЧЕГО У НАС МНОГО: Драйв. Молодой дружный коллектив. Обучение. Стажировка с личным опытным наставником, внутренние ВЭД-интенсивы, приглашенные бизнес-тренеры по переговорам с первыми лицами. База. Теплые клиенты + CRM-база на 15 000+ контактов. Но мы ждем, что вы не боитесь и холодных обзвонов — это хлеб нашего отдела. Кого мы ищем? Уже работали в B2B-продажах (оборудование, услуги для бизнеса, промышленность). Не хотите быть «конвейерным менеджером». Готовы учиться — отличия FOB от CIF, мастерство переговоров и подводные камни санкционных товаров. Готовы к командировкам (оплачиваем проезд и гостиницы). Чем предстоит заниматься? Продавать. И только продавать. Остальное за вас сделают другие отделы. Работа с теплой базой: дожим действующих клиентов, выход на повторные сделки. Встречи и командировки: выезды на производство клиента, презентация нашего сервиса (решаем его «боль» с ввозом любых импортных товаров). Сопровождение сделки: от первого звонка до подписания акта. Заказчики уже ваши, а поставщиков ищет отдел ВЭД, грузы везет логист, документы готовит юрист. Вы — капитан сделки. Кто наши клиенты?Крупные оптовые компании, промышленные заводы (металлургия, станкостроение), пищевые производства. Решения принимают владельцы или коммерческие директора. Продажа — проектная, экспертная, штучная. Цикл сделки: от 2 недель до 9 месяцев. Мы предлагаем: Офис: Новосибирск (центр), комфортный светлый офис. График: 5/2, За заслуги гибкое начало рабочего дня. Главное — результат, не опоздания. Доход: Оклад (обсуждается на собеседовании) + KPI (гибкая система) + % с маржи (высокий). Бонусы: корпоративный тимбилдинг, обучение за счет компании и еще кое-что. Какие «красные флаги» для нас? Вы боитесь звонить директорам заводов. Не готовы разбираться нюансах запросов клиента. Считаете, что «клиент всегда прав» (нет, клиент — партнер, а с партнером договариваются). Как попасть к нам? Откликайтесь и напишите краткое сопроводительное письмо с пометкой «Хочу в команду CS». Custom Solutions — там, где обычный импорт заканчивается, мы только начинаем. P.S. Если вы умеете продавать решение нерешаемых задач, а не товар — вы наш человек. Если нет — мы научим. Ждем!