Руководитель направления развития интеграционных проектов (b2b2c)
Описание
Иви — один из лидеров рынка онлайн-кинотеатров в РФ и странах СНГ, №1 в рейтинге Лучших работодателей России четыре года подряд. Уже 16 лет мы работаем на рынке профессионального легального видеоконтента, каждый день решая интересные задачи в атмосфере свободы, доверия, открытости. Наша команда не только предоставляет миллионам пользователей доступ к кино и сериалам, но и создает их сама.Как все устроено в Иви: Мы общаемся в Пачке, в качестве task-трекера используем Jira Рутинные операции стараемся автоматизировать с помощью ботов Для развития и обмена обратной связью проводим регулярные индивидуальные встречи Кого мы ищем: Мы ищем не классического «продажника», а Product-Oriented Business Developer. Это роль на стыке стратегии, аналитики и продукта. Вам предстоит управлять портфелем партнерств в сегментах Телеком и Fintech, но ключевой KPI — не количество подписанных договоров, а LTV привлеченных клиентов и ROI каждого интеграционного проекта. В команде Иви тебе предстоит: Развитие партнерского продукта: Выстраивание и масштабирование B2B2C-каналов (операторы связи, цифровые банки, платежные сервисы) с фокусом на подписочные модели (рекуррентные доходы) Оценка эффективности: Самостоятельный расчет юнит-экономики партнерства (CAC, LTV, Payback Period, маржинальность). Ты будешь принимать решение «входить или не входить» в партнерство на основе цифр, а не интуиции Гибридная аналитика: Совмещение финансового моделирования с продуктовыми данными (конверсия в воронке, удержание, кросс-селл). Постоянный мониторинг здоровья партнерского канала Управление жизненным циклом партнера: От гипотезы и прототипа интеграции до пост-релиза — ты будешь отвечать за то, чтобы продукт «летал» у партнера, а не просто висел в кабинете Кросс-функциональное лидерство: Формирование бэклога развития совместно с внутренним Product Owner и командой разработки для улучшения интеграций Ожидания Иви от кандидата: Опыт: от 5 лет в развитии партнерских программ, обязательно с опытом работы с подписочными продуктами (SaaS, OTT, Digital Services, Страхование, Рассрочка) Аналитический стек: уверенное владение Excel/Google Sheets на продвинутом уровне (сводные, ВПР, дашборды). Опыт работы с BI-инструментами (Tableau/Power BI/DataLens) — приветствуется Продуктовый подход: понимание метрик воронки (от Impressions до Active Payers). Умение формулировать гипотезы типа: «Если мы изменим экран онбординга у партнера, то конверсия вырастет на Х%» Финансовая грамотность: понимание P&L, умение защищать бюджет перед стейкхолдерами Soft skills: системное мышление, навыки переговоров с C-level партнеров и внутренними продактами И, самое приятное, со своей стороны Иви обещает с первых дней: Официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания! Уютный и современный офис в шаговой доступности от станций метро Дмитровская, Савеловская, рядом с Флаконом и Хлебозаводом, гибридный или удаленный формат работы Предоставление современной рабочей техники, дополнительный монитор и многое другое для комфортной работы Заботу о здоровье: после испытательного срока — ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, а ещё возможность получать консультации психолога, юриста, финансового консультанта и специалиста по ЗОЖ Поддержку в обмене знаниями и идеями: поощряем выступления на митапах и помогаем с подготовкой докладов Бесплатную подписку на сервис корпоративных скидок и предложений BestBenefits, а также доступ к онлайн-библиотеке издательства «МИФ» Вишенка на торте: специальное предложение по подписке Иви