Менеджер по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS)
Описание
О роли Мы ищем Менеджера по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS), который будет развивать продажи технологических решений в области обработки данных, распознавания документов и цифровой идентификации клиентов. Эта роль для специалиста, который умеет находить новые возможности для бизнеса, выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до масштабирования сотрудничества. Наши продукты помогают компаниям автоматизировать процессы идентификации, проверки документов и работы с данными, сокращая операционные затраты и повышая качество клиентского сервиса. Задачи Развивать продажи продуктов и сервисов компании на рынке B2B. Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж. Выходить на потенциальных клиентов через холодные каналы, рекомендации, мероприятия и партнерские сети. Проводить встречи с заказчиками, выявлять бизнес-потребности и формировать ценностное предложение. Презентовать решения компании руководителям направлений, бизнес-заказчикам и техническим командам. Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества. Координировать процесс запуска проектов и подключения клиентов. Работать совместно с технической командой на этапе пресейла и внедрения. Развивать действующих клиентов, находить новые точки роста, инициировать дополнительные продажи. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках: участвовать в качестве спикера, проводить презентации и демонстрации решений компании, выстраивать профессиональные контакты, собирать и квалифицировать лиды. Мы ожидаем Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или работе с клиентами от 1-2-х лет. Опыт продажи SaaS-продуктов, цифровых сервисов или IT-решений. Понимание полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и развития клиента. Навыки ведения переговоров и проведения презентаций для клиентов. Умение работать с несколькими сделками одновременно. Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами. Особенно интересен опыт в компаниях, связанных с OCR и Intelligent Document Processing (IDP); цифровой идентификацией и верификацией клиентов; антифрод-решениями и скоринговыми сервисами; финтехом и банковскими технологиями; поставщиками данных и аналитическими платформами; облачными SaaS-продуктами; API-сервисами и интеграционными решениями; информационной безопасностью; CRM и платформенными решениями для бизнеса. Будет плюсом Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 до 6 месяцев. Понимание принципов API-интеграций и SaaS-моделей. Опыт участия в отраслевых конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях. Опыт работы с банками, финтех-компаниями, страховыми организациями или крупным корпоративным сегментом. Мы предлагаем Мы - аккредитованная IT-компания (льготная ипотека и прочие блага) Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (оклад + план продаж) Формат работы - офис (центр, Москва) Современная техника для продуктивной работы. Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников. Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока) Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng) Врач общей практики в офисе (консультация, справки) По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей. Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе. Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника. Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная. С радостью пообщаемся с вами!