Ведущий менеджер по продвижению решений ИБ (Ритейл) \ Lead BDM Cybersecurity
Описание
Мы – надежный партнер по построению практической кибербезопасности для ведущих российских компаний. Сейчас мы расширяем команду информационной безопасности и ищем Ведущего менеджера по продвижению решений Кибербезопасности, который возьмет на себя развитие отрасли ритейл. Ваша задача — понять, что сейчас нужно крупнейшим ритейлерам в части ИБ, сформировать «правильный» продукт и вести ключевые сделки, одновременно помогая коллегам в отрасли расти. ВАШИ ЗАДАЧИ: Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail. Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении. Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до». Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам. Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов. Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.). Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности. Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента. Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками. Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Приглашаем тебя развиваться вместе с нами!Данное описание вакансии не является офертой.