Менеджер по трейд-маркетингу
Описание
О компании:ООО «ВЕТПЛЕКС» — динамично развивающаяся компания на рынке ветеринарных препаратов. Мы работаем с розничными клиентами (ветеринарные клиники, зоомагазины) и дистрибьюторской сетью. В связи с ростом бизнеса мы пересматриваем подход к продвижению и ищем сильного специалиста, который выведет наши промо-активности на новый уровень. Кого мы ищем:Мы ищем прагматичного трейд-маркетолога с опытом от 3 лет (желательно в фарме, ветеринарии или FMCG), который умеет работать с цифрами, а не с «творчеством». Ваша главная цель — не просто потратить бюджет, а увеличить скорость оборачиваемости товаров и глубину охвата дистрибуции через точечные промо-инструменты. Что предстоит делать (5 ключевых направлений): 1. Ассортиментная стратегия и управление портфелем Проводить регулярный ABC-XYZ-анализ текущего ассортимента ветеринарных препаратов (СХЖ и МДЖ) Выявлять объемные ассортиментные ниши, которые не закрыты продукцией компании, и готовить обоснованные предложения по расширению/выводу SKU. Управлять жизненным циклом товаров: принимать решения о выведении неэффективных позиций для высвобождения денежной массы. 2. Разработка и оптимизация Промо-стратегии (Trade Marketing) Разрабатывать промо-календарь для розничных, направленный на увеличение объема продаж и стимулирование повторных покупок. Проводить пост-анализ эффективности каждой промо, отсекать неэффективные инструменты и масштабировать те, которые сработали. Строить ценовое позиционирование и разрабатывать механики трейд-партнерств. 3. Digital-продвижение и управление контентом Курировать наполнение и контент-поддержку корпоративного сайта компании (актуальность описаний препаратов, наличие регистрационных удостоверений, отзывов). Разрабатывать стратегию продвижения на ключевых маркетплейсах и в агрегаторах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и профильных площадках), контролировать карточки товаров, рейтинги и наличие. 4. Событийный маркетинг и взаимодействие с лидерами мнений (KOL) Полный цикл организации профильных ветеринарных конференций, семинаров и вебинаров: от ТЗ на архитектуру и застройку стенда до логистики оборудования и работы с подрядчиками. Выстраивать сотрудничество с ветеринарными врачами-экспертами и лидерами мнений для офлайн и онлайн-мероприятий (разработка ТЗ для спикеров, помощь в подготовке материалов, контроль гонорарного фонда). 5. Бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие Формировать годовой/квартальный маркетинговый бюджет с разбивкой по каналам и активностям, жестко контролировать его исполнение. Координировать работу между отделом продаж, закупок и логистики, чтобы промо-активности были обеспечены товарными запасами и четкими сроками поставок. Требования к кандидату: Опыт: от 3-х лет в трейд-маркетинге или категорийном менеджменте. Опыт в ветеринарии, фармацевтике или сегменте МДЖ — ваше существенное преимущество. Аналитика: Продвинутый пользователь Excel и систем аналитики. Умение считать юнит-экономику промо-акций. Личные качества: Системное мышление, финансовая дисциплина, ориентация на результат (KPI по объему продаж и маржинальности), отсутствие страха перед большим объемом ручных расчетов. Самостоятельность в принятии решений в рамках выделенного бюджета. Готовность к прохождению проверки на системе полиграф при приеме на работу. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании с реальным объемом продаж и товарным портфелем. Официальное трудоустройство по ТК РФ и достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом). График 5/2 с гибким началом дня и возможностью гибридного формата (1-2 дня удаленно по согласованию). Реальные полномочия влиять на ассортиментную матрицу и промо-бюджет — ваши решения будут видеть по обороту компании. Дружный коллектив и отсутствие бюрократии в решении оперативных задач. Если вы умеете превращать цифры в продажи, а не просто организовываете «активности для галочки», — ждем ваше резюме с цифровыми кейсами!