Менеджер проектных продаж / KAM (керамогранит, плитка, объектные продажи)
Описание
Проектные продажи : керамогранит, керамическая плитка, отделочные материалы. Клиенты: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, девелоперы, генподрядчики, комплектаторы. Доход: Фикс + KPI, офис + выезды. Миссия роли: Развивать проектный канал продаж ART CENTRE: находить и вести объекты, попадать в спецификации, защищать проект, подбирать материалы, считать экономику сделки и доводить продажи до оплаты и отгрузки Обязанности: - поиск и развитие объектных клиентов: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, застройщики, генподрядчики, подрядчики, комплектаторы; - работа с входящими и исходящими лидами; - проведение встреч, презентаций, переговоров, выездов в проектные бюро и на объекты; - работа со спецификациями, ведомостями материалов, планами помещений, дизайн-проектами; - подбор керамогранита, керамической плитки, сантехники и сопутствующих материалов под задачу проекта; - замена материалов конкурентов на ассортимент компании “на лету” с учетом формата, фактуры, цвета, назначения, сроков, наличия и маржинальности; - расчет объема, запаса, логистики, скидки, валовой маржи и коммерческой привлекательности объекта; - фиксация и защита объекта у фабрики/поставщика, контроль проектной цены и условий; - подготовка КП, счетов, договоров, спецификаций, сопровождение оплаты, резерва, отгрузки и закрывающих документов; - контроль дебиторской задолженности, повторных продаж и развития клиента. Требования: - опыт проектных/объектных продаж от 2 лет; - понимание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных отделочных материалов; - знание логики работы с архитекторами, дизайнерами, застройщиками, генподрядчиками; - умение работать со спецификациями и подбирать аналоги; - понимание объектной защиты, регистрации проекта, проектной цены, риска перехвата объекта конкурентом; - умение считать объектную сделку не только по выручке, но и по марже; - грамотная речь, уверенные переговоры, активная позиция, дисциплина CRM/1С. Преимущества: - собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков; - опыт работы в компаниях-дистрибьюторах плитки, керамогранита, напольных покрытий, сантехники, дверей, света, фасадов; - знание фабрик, коллекций, складских и заказных позиций; - опыт участия в тендерах и коммерческих закупках; - кейсы выигранных объектов. Условия: - офис: Новочеркасский проспект 1; - работа в офисе + выезды к клиентам, в проектные бюро, шоурумы, на объекты; - фиксированная часть + KPI / премии за результат; - корпоративная связь, обучение продукту, поддержка руководителя филиала;