Старший менеджер по продажам
Описание
с перспективой роста до Руководителя отдела продаж Luxhome — компания в сегменте премиальной бытовой техники и комплексной комплектации объектов недвижимости. Мы работаем с ведущими европейскими брендами, частными заказчиками, архитекторами, дизайнерами и партнерами. Сейчас мы усиливаем направление продаж в Москве и ищем сильного Senior Sales Manager, который умеет самостоятельно создавать коммерческий результат и в перспективе готов взять на себя формирование и управление отделом продаж. Для нас важен не сам процесс продаж, а измеримый результат: заключенные контракты, оплаченные продажи, маржинальность, развитие клиентской и партнерской базы. Какой результат мы ожидаем Главный результат вашей работы — стабильное выполнение личного плана продаж с необходимой маржинальностью и сформированный портфель перспективных проектов. Мы ожидаем, что вы сможете: самостоятельно привлекать и закрывать клиентов premium/luxury-сегмента; формировать и развивать собственную воронку проектов; выполнять согласованный план продаж и маржинальности; увеличивать средний чек и объем продаж; развивать отношения с архитекторами, дизайнерами, девелоперами и другими партнерами; вести крупные и длинные сделки от первого контакта до заключения договора и оплаты; развивать существующую клиентскую базу; создавать повторные продажи и рекомендации; прогнозировать собственный коммерческий результат на основании показателей воронки. Чем предстоит заниматься продажами премиальной бытовой техники и решений для комплектации объектов; работой с частными клиентами высокого уровня; развитием B2B-направления; привлечением архитекторов, дизайнеров и партнеров; проведением встреч, презентаций и переговоров; выявлением новых проектов и возможностей продаж; подготовкой и защитой коммерческих предложений; сопровождением сложных проектных сделок; развитием долгосрочных отношений с клиентами; ведением CRM и управлением собственной воронкой; анализом своих показателей: конверсии, среднего чека, pipeline и план/факта. Кого мы ищем Нам важен доказанный результат в продажах, а не только количество лет опыта. Мы хотим видеть кандидата, который может рассказать о своих результатах в формате: было → что сделал → что получил в цифрах. Для нас важно: успешный опыт активных продаж от 3 лет; опыт работы с premium/luxury-продуктом будет большим преимуществом; желателен опыт в бытовой технике, мебели, интерьерах, комплектации объектов, строительстве или девелопменте; опыт крупных и/или проектных сделок; умение самостоятельно привлекать клиентов, а не только обрабатывать входящие обращения; сильные навыки переговоров и закрытия сделок; понимание воронки продаж и принципов работы CRM; ориентация на финансовый результат; самостоятельность и ответственность; аналитическое мышление; желание развиваться в сторону управления продажами. Отдельным преимуществом будет существующая сеть контактов среди архитекторов, дизайнеров, девелоперов и других участников premium-интерьерного рынка. Перспектива роста до РОПа Эта вакансия предполагает реальную возможность стать Руководителем отдела продаж Luxhome. Для нас повышение — это не вопрос стажа работы в компании. Это результат. Если вы сможете: стабильно выполнять и перевыполнять личный план; управлять продажами через показатели; создать воспроизводимую технологию собственных продаж; передавать ее другим менеджерам; помогать выводить сотрудников на результат; брать ответственность не только за собственные продажи, но и за результат команды, мы готовы передать вам формирование и управление отделом продаж. Личный результат → способность воспроизвести его через других → позиция РОПа. Что мы предлагаем конкурентный фиксированный доход + прозрачную бонусную систему; высокий потенциальный доход, напрямую связанный с результатом; работу с премиальным продуктом и ведущими европейскими брендами; крупные частные и B2B-проекты; существующую клиентскую и партнерскую базу; возможность самостоятельно развивать новые каналы продаж; прямое взаимодействие с собственником бизнеса; возможность влиять на развитие коммерческого направления; официальное трудоустройство; ДМС после испытательного срока; реальную карьерную перспективу до Руководителя отдела продаж.