Коммерческий директор (CCO)
Описание
Коммерческий директор | BISMAR | Ищем лидера коммерческой функции! 📈 25 000 SKU. 5 000 м² торговой площади. 15 лет на рынке. И один человек, от которого зависит, будет ли компания расти быстрее рынка — или кормить конкурентов. Возможно, это вы. Кого мы ищем на самом деле? Не «директора по подписям в кабинете» — мы и сами умеем визировать. Нам нужен руководитель, который берёт на себя полную ответственность за коммерческую функцию: продажи, маркетинг, маржу, команду и итоговый финансовый результат. Что предстоит делать? Стратегия. Разрабатывать и воплощать коммерческую стратегию компании: от категорийного плана до выхода на новые рынки. P&L. Отвечать за финансовый результат коммерческого блока: выручка, маржа, издержки, оборачиваемость. Продажи. Выстраивать работу по каналам: B2B, B2C— и держать их в тонусе. Ценообразование. Управлять ценовой политикой, балансируя между маржой и оборотом. Команда. Формировать и развивать команду: найм, обучение, мотивация, культура результативности. Аналитика. Принимать решения на основе цифр, а не ощущений: внедрять дашборды, метрики, регулярную отчётность. Ликвидность активов. Работать с неликвидами и избыточными запасами — не делать вид, что их нет. Что мы ждём от вас? Опыт руководства коммерческим блоком: продажи + маркетинг как единое целое. Управленческий опыт — от 3 лет Практику построения коммерческой стратегии и её реализации «от бумаги до полки». Сильную аналитику: решения на цифрах, понимание ключевых метрик ритейла — оборачиваемость, маржинальность, доля полки. Опыт жёстких переговоров на уровне первых лиц. Опыт антикризисного управления: неликвиды, просрочка, дефицит, перебои в цепочках поставок. Знание рынка (Retail / FMCG / строительные материалы) — будет преимуществом. Честно о том, что вас ждёт Коммерческий блок предстоит не «возглавить» — его предстоит выстраивать. Часть процессов описана, часть — нет. Неликвиды есть, и мы не делаем вид, что их нет: с ними тоже предстоит работать. Конкуренты не спят, рынок меняется — и вам предстоит менять компанию быстрее, чем он. Условия Оклад + KPI ( Готовы обсуждать индивидуально с кандидатом) График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 Бесплатный обед в корпоративной столовой (да‑да, мы кормим вкусно!) Вахта Корпоративные поездки и обучение от профессионалов Собственная библиотека профессиональной литературы Наши принципы Мы управляем по цифрам, а не по ощущениям. Говорим прямо и по делу. У каждой задачи есть один владелец результата. Миссия компании — «Служим, помогая строить», и для нас это про ежедневную работу, а не про плакат на стене. Откликайтесь — расскажем подробнее, ответим на все вопросы.