Head of B2B Sales (Руководитель направления корпоративных продаж)
Описание
О компании Мы — международная компания, предоставляющая комплексные консалтинговые услуги и решения для международных платежей корпоративным клиентам. Мы помогаем бизнесу эффективно управлять изменениями, выходить на новые рынки и оптимизировать трансграничные финансовые операции . Наша миссия — упрощать глобальные транзакции и финансовые операции для компаний, работающих по всему миру. Роль Мы ищем сильного лидера продаж, который возьмет на себя развитие и масштабирование коммерческого направления . В этой роли вы будете формировать стратегию продаж, выстраивать системные процессы и лично участвовать в ключевых сделках с крупнейшими клиентами. Чем предстоит заниматься: Стратегия и управление продажами: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж консалтинговых услуг и платежных решений для корпоративных клиентов (B2B). Обеспечивать выполнение амбициозных планов по выручке и росту бизнеса. Выстраивать и улучшать масштабируемые процессы продаж, систему KPI и воронку продаж. Анализировать эффективность каналов продаж и ключевые метрики. Работа с командой: Разрабатывать орг.структуру команды с описанием ролей. Формировать, адаптировать, обучать и оценивать команду по продажам (Business Development, Key Account Management и т.п.). Создавать культуру самостоятельности, ответственности, высокой эффективности, адаптивности и постоянного развития. Развивать экспертизу команды в продуктах компании, методологиях продаж и работе со сложными сделками. Работа с клиентами и партнерами: Лично участвовать в переговорах и презентациях для первых лиц компаний (C-level), вести сложные сделки до закрытия . Выстраивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми клиентами и партнерами. Активно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими, обеспечивая стабильный поток сделок. Развивать партнерский канал для масштабируемого привлечения клиентов . Взаимодействие с другими подразделениями: Тесно сотрудничать с консалтинговыми и продуктовыми командами для обеспечения бесшовного взаимодействия на всех этапах сделки. Участвовать в разработке и запуске новых услуг компании на основе анализа рынка и потребностей клиентов. Наши ожидания от вас: Опыт: Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции . Обязательный опыт продаж консалтинговых услуг, финансовых/платежных решений (FinTech, международные платежи, FX) и/или банковских и финансовых продуктов для корпоративных клиентов. Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж или коммерческого направления . Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей крупных компаний. Наличие теплых контактов и базы клиентов, которым вы в первую очередь готовы будете предложить услуги компании. Навыки: Стратегическое мышление и способность переводить стратегию в конкретные планы и результаты . Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации на всех уровнях, включая C-level и собственников бизнеса. . Сильные лидерские качества и опыт управления командой, включая найм, обучение и мотивацию. Навыки аналитики и работы с метриками продаж. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, Salesforce, AmoCRM и др.) . Английский язык — от уровня B2 (обязательно для работы с международными клиентами и контрагентами). Мы предлагаем: Свобода в принятии решений и построении направления продаж. Есть пространство для творчества. Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть +% от сделок по результатам продаж + проектные бонусы) . Возможности профессионального роста и развития в международной компании с сильной экспертизой. Работу в динамичной и поддерживающей среде, способствующей профессиональному развитию. Участие в интересных проектах с ведущими компаниями на рынке. Гибридный график работы. Удаленный формат обсуждается.